OBJETIVO DEL CARGO

Liderar integralmente la estrategia comercial del negocio automotriz, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción de clientes.

Será responsable de dirigir los equipos comerciales, desarrollar oportunidades de negocio, controlar los principales indicadores de gestión y definir acciones que permitan aumentar el volumen de ventas y la rentabilidad del concesionario.

Deberá contar con una robusto orientación comercial, capacidad estratégica, liderazgo de equipos y conocimiento profundo del mercado automotriz.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

* Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.
* Liderar equipos de venta de vehículos nuevos y/o usados.
* Gestionar metas de venta, margen, rentabilidad y participación de mercado.
* Controlar diariamente el pipeline comercial y las oportunidades de negocio.
* Supervisar tasas de conversión de leads, cotizaciones y cierres.
* Desarrollar estrategias comerciales por marca, modelo y segmento.
* Gestionar relaciones con importadores,



marcas y principales socios comerciales.
* Analizar precios, promociones, descuentos y comportamiento de la competencia.
* Gestionar inventario, stock y rotación de unidades.
* Desarrollar canales digitales, venta presencial, empresas, flotas y convenios.
* Monitorear indicadores de experiencia y satisfacción de clientes.
* Elaborar presupuestos, proyecciones y planes comerciales.
* Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial.
* Coordinarse con las áreas de marketing, financiamiento, usados, postventa y administración.

COMPETENCIAS

* Liderazgo comercial.
* Pensamiento estratégico.
* Orientación al logro.
* Capacidad de negociación.
* Toma de decisiones.
* Planificación y control.
* Orientación al cliente.
* Capacidad analítica.
* Desarrollo de equipos.
* Dinamismo y energía.

Interesados adjuntar CV al correo y nos comunicaremos con ustedes para comenzar el proceso de selección.

Saluda aten

📌 GERENTE COMERCIAL AUTOMOTRIZ SANTIAGO
🏢 WHEELWORK
📍 Santiago