Gestor/a Comercial - Educación (Público y Privado)
Sobre Giunti Psychometrics Chile
Giunti Psychometrics Chile es parte de Giunti Psychometrics, compañía italiana líder en evaluación psicológica y psicométrica presente en 20 países. En Chile distribuimos productos estandarizados para el país (como EVALÚA, WISC-V, entre otros), así como formación competente y asesoría técnica educativa. Somos representantes exclusivos de Pearson, atendiendo a los sectores Educación, Salud/Clínica y Talento Corporativo en Chile y el Cono Sur. Buscamos un/a Gestor/a Comercial para desarrollar y hacer crecer de forma autónoma nuestra cartera de clientes del sector educativo, liderando el ciclo comercial B2B completo, desde la prospección hasta el cierre.

Responsabilidades
• Prospectar y generar ocasiones de forma sistemática en cuentas nuevas (SLEPs, sostenedores, redes de colegios, colegios particulares subvencionados y privados).
• Mapear y gestionar múltiples stakeholders dentro de una misma cuenta (sostenedor, equipo PIE, dirección, encargados de convivencia/UTP, unidades de compra).




• Construir y ejecutar propuestas de valor consultivas, adaptadas a procesos de compra público y privado.
• Gestionar procesos de venta a través de licitaciones/convenio marco (Chilecompra) y de venta directa en el sector privado.
• Registrar y dar seguimiento sistemático a todo el pipeline en CRM.
• Elaborar cotizaciones y dar seguimiento hasta el cierre y cobro.
• Generar reportería comercial periódica (pipeline, forecast, actividad).
• Coordinar y/o ejecutar instancias de difusión (webinars, jornadas, exhibiciones) para generar demanda.
• Viajar ocasionalmente fuera de Santiago cuando la cuenta lo requiera.

Conocimientos y herramientas preferentes
• Manejo de CRM.
• Metodologías de venta consultiva: Challenger, Gap Selling, SPIN, SPICED, Sandler, u otras equivalentes.
• Conocimiento de procesos de compra pública (Chilecompra, convenio marco) — deseable.
• Manejo de plataformas digitales (Micro

📌 Gestor/a Comercial Santiago
🏢 Giunti Psychometrics Chile
📍 Santiago