Datos rápidos del cargoRubro: Tecnología, electrónica e informática B2B / Mayorista.Ubicación: La Reina, referencia Metro Príncipe de Gales.Modalidad: 100% presencial.Jornada: Lunes a viernes, 42 horas semanales, de 09:00 a 18:00 hrs.Renta: A convenir según experiencia y ajuste al perfil.El desafío del cargoLa posición tiene como objetivo fortalecer la gestión comercial de la empresa desde una mirada práctica y estratégica.Buscamos una jefatura comercial capaz de fortalecer el trabajo en equipo, involucrarse activamente en la gestión, comprender la cartera de clientes, identificar oportunidades, coordinar procesos internos y proponer acciones comerciales concretas que permitan vender más y vender mejor.Principales responsabilidadesCoordinar, acompañar y hacer seguimiento al equipo comercial.Ordenar la gestión diaria de ventas, cartera, clientes, oportunidades y pendientes.Desarrollar e implementar acciones comerciales orientadas al crecimiento rentable del negocio.Analizar ventas, margen, rentabilidad, rotación, mix de productos, descuentos y condiciones comerciales.Apoyar el desarrollo, fidelización y recuperación de cartera de clientes empresa.Trabajar con clientes B2B, distribuidores, mayoristas, retail, canal tradicional o clientes que compren para reventa.Revisar indicadores comerciales y levantar oportunidades de mejora.Coordinar información entre ventas, administración, logística, facturación, cobranza y finanzas.Contribuir a mejorar la trazabilidad comercial y la comunicación interna entre áreas.Apoyar la toma de decisiones comerciales considerando ventas, margen, liquidez y cumplimiento de objetivos.RequisitosExperiencia en roles comerciales B2B, jefatura comercial, coordinación comercial,



KAM senior, supervisor comercial o cargos similares.Experiencia liderando o coordinando equipos comerciales.Experiencia en manejo de cartera de clientes empresa, cuentas principal, distribuidores, mayoristas, retail, canal tradicional o clientes de reventa.Conocimiento en seguimiento de indicadores comerciales: ventas, margen, cartera, cobranza, pipeline, tasa de cierre, rotación, ticket promedio o rentabilidad.Capacidad para proponer estrategias comerciales concretas, no solo ejecutar ventas.Criterio comercial para equilibrar volumen de venta, margen, rentabilidad y liquidez.Manejo de Excel y deseable experiencia con CRM, ERP o herramientas de gestión comercial.Disponibilidad para trabajar presencialmente en La Reina.Se valorará experiencia enEmpresas de tecnología, electrónica, informática, telecomunicaciones o productos de alta rotación.Distribución mayorista, consumo masivo, retail, ferretería, industrial o canales B2B.Gestión de distribuidores, desarrollo de cartera, listas de precios, condiciones comerciales, descuentos, cobranzas o rentabilidad por cliente.Coordinación entre áreas comerciales, administrativas, logísticas y financieras.Perfil que buscamosBuscamos una persona con seniority comercial suficiente para proponer, analizar y tomar decisiones, pero que también tenga disposición para involucrarse en la operación diaria del equipo.El perfil ideal combinaMirada comercial estratégica.Experiencia práctica liderando equipos de venta.Manejo de cartera B2B y clientes empresa.Criterio para cuidar margen, rentabilidad y liquidez.Capacidad de ordenar procesos comerciales.Habilidad para coordinarse con áreas internas.Orientación a resultados medibles.#J-18808-Ljbffr

📌 Jefe Comercialb - La Reina (Santiago)
🏢 GRUPO PRO
📍 Santiago