Significativo compañía con presencia internacional, especializada en ingredientes y soluciones para la industria de alimentos y nutrición, busca incorporar un/a Business Development & Key Account Manager Internacional, quien será responsable del desarrollo de nuevas oportunidades comerciales y de la gestión de cuentas estratégicas en mercados internacionales.La posición combina desarrollo de nuevos negocios, gestión de clientes B2B y distribuidores, negociación comercial y participación en proyectos de desarrollo de productos y soluciones Private Label.Principales responsabilidadesGestionar y desarrollar cuentas B2B estratégicas, incluyendo clientes y distribuidores internacionales.Identificar y desarrollar nuevos clientes, canales, distribuidores y oportunidades de negocio en los mercados asignados.Gestionar comercialmente proyectos de desarrollo de productos y soluciones Private Label, coordinando las distintas áreas involucradas.Detectar necesidades de clientes y transformarlas en oportunidades comerciales y proyectos de desarrollo.Participar en la definición de precios, volúmenes, propuestas comerciales y modelos de servicio.Coordinar proyectos junto a las áreas de operaciones, calidad, marketing, supply chain, comercio exterior y regulatorio.Gestionar leads, cuentas, proyectos, oportunidades y ventas mediante CRM.Realizar seguimiento de pipeline, oportunidades y objetivos comerciales.Analizar tendencias de mercado, necesidades de clientes y nuevas posibilidades de crecimiento.Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes, distribuidores y socios estratégicos.Perfil que buscamosProfesional de Ingeniería de Alimentos, Ingeniería Química, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín,



con experiencia relevante en posiciones comerciales B2B.Buscamos especialmente experiencia vinculada a alguno de los siguientes mercados:Ingredientes y materias primas para alimentos.Aditivos, sabores o soluciones alimentarias.Alimentos funcionales.Nutrición y nutracéuticos.Ingredientes para suplementos o productos relacionados.Experiencia requerida5 años o más de experiencia comercial B2B, idealmente vinculada a ingredientes, insumos o soluciones para la industria alimentaria o nutracéutica.Experiencia gestionando cuentas estratégicas y desarrollo de nuevos negocios.Experiencia en negociación comercial y cumplimiento de objetivos de venta.Inglés avanzado, con capacidad para desenvolverse autónomamente en reuniones, presentaciones y negociaciones comerciales.Manejo de herramientas CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.Será especialmente valoradoExperiencia trabajando con clientes, distribuidores o agentes internacionales.Desarrollo comercial en mercados internacionales.Experiencia en desarrollo y comercialización de productos terminados.Participación en proyectos de Private Label.Experiencia coordinando proyectos con áreas técnicas, calidad, operaciones, marketing o supply chain.Conocimiento de la industria de alimentos, ingredientes funcionales o nutracéuticos.Propuesta económicaRenta fija líquida desde $2.000.000 mensuales, ajustable de manera relevante según seniority y nivel de adecuación al perfil, más esquema variable asociado a resultados comerciales.El componente variable ofrece un potencial significativo de incremento de la renta total, dependiendo de los resultados y nivel de ventas alcanzado.Si buscas un desafío comercial de alcance internacional, con foco en desarrollo de negocios, gestión de cuentas estratégicas y crecimiento de mercados, te invitamos a postular y conocer más sobre esta oportunidad.#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development & Kam Internacional – Ingredientes Alimentarios (Santiago)
🏢 Empleo Seguro
📍 Santiago