Importante laboratorio farmacéutico, busca incorporar a un/a Key Account Manager, profesional con visión comercial, alta capacidad analítica y orientación al desarrollo de relaciones estratégicas con clientes clave.Buscamos una persona capaz de identificar oportunidades de negocio a partir del análisis de información comercial, transformar datos en propuestas de valor y proyectar su desarrollo profesional dentro de una organización sólida y en crecimiento.Misión del cargo Principales responsabilidadesGestionar integralmente las cuentas estratégicas de la compañía, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y liderando la implementación de iniciativas que contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales.El desafío requiere comprender las necesidades y prioridades de cada cliente, anticiparse a sus requerimientos y convertirlos en oportunidades concretas que generen valor tanto para las cuentas asignadas como para la organización.Principales responsabilidadesAdministrar y desarrollar la relación comercial con cuentas estratégicas.Elaborar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de las categorías y productos.Analizar información comercial, indicadores de gestión y tendencias de mercado para detectar oportunidades de negocio.Diseñar propuestas comerciales basadas en datos y evidencia.Presentar iniciativas internamente y coordinar su implementación una vez aprobadas.Monitorear indicadores comerciales y contribuir al cumplimiento de las metas de ventas, rentabilidad y participación de mercado.Coordinar acciones con distintas áreas de la organización para asegurar una ejecución oportuna y de calidad.Mantener relaciones cercanas, colaborativas y de confianza con clientes estratégicos.Comprender los desafíos, necesidades y prioridades comerciales de las cuentas asignadas.Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales mediante una mirada analítica y propositiva.Requisitos:RequisitosTítulo profesional en Química y Farmacia,



una carrera del área de la salud, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.Experiencia en funciones comerciales, gestión de ventas o desarrollo de clientes.Conocimiento del mercado farmacéutico y de sus principales dinámicas comerciales.Capacidad para analizar información comercial y utilizar datos en la toma de decisiones.Manejo de Excel en nivel intermedio o avanzado.Habilidades para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y gestionar cuentas estratégicas.Idealmente, cinco años de experiencia en la industria farmacéutica, en funciones comerciales o de gestión de cuentas.Experiencia trabajando o relacionándose con cadenas farmacéuticas.Experiencia utilizando plataformas CRM.Manejo de herramientas de análisis y sistemas de gestión comercial.Competencias asociadas al cargoAlta capacidad analítica y orientación al uso de datos para la toma de decisiones.Iniciativa y proactividad para identificar oportunidades comerciales y movilizar acciones que las transformen en resultados.Fuerte orientación al logro, perseverancia y compromiso con el cumplimiento de objetivos.Excelentes habilidades interpersonales, capacidad de influencia y desarrollo de relaciones de confianza.Empatía comercial, entendida como la capacidad de comprender el negocio, las necesidades y prioridades del cliente.Organización, autonomía y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.Interés genuino por aprender, desarrollarse profesionalmente y asumir desafíos de mayor responsabilidad en el mediano y largo plazo.BeneficiosIncorporación a un laboratorio farmacéutico con foco en el desarrollo de sus personas.Cargo con alta exposición comercial y oportunidades de aprendizaje estratégico.Acompañamiento durante el proceso de integración y conocimiento del negocio.Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional, sujetas al desempeño.Estabilidad laboral.Contrato inicial a plazo fijo por tres meses, con posterior paso a contrato indefinido.Seguro complementario de salud con financiamiento compartido al acceder al contrato fijo.#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Industria Farmacéutica (Santiago)
🏢 Organización Humana Consultores Asociados
📍 Santiago