Descripción Empresa

Somos más de 88 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por cinco grandes marcas posicionadas de diversas industrias: Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus y Mallplaza. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes.

Un Equipo lleno de sueños que hace que las cosas pasen. nos atrevemos a emprender e innovar, a tomar riesgos y a generar oportunidades que nos permitan estar siempre a la vanguardia lo que nos lleva a reinventarnos para entregar la mejor experiencia de compra en cualquier punto de encuentro con nosotros.

Misión Del Cargo

Asegurar que los ejecutivos: vendan, se planifiquen estratégicamente, levanten información y hagan seguimiento comercial end to end.

Funciones Del Cargo

- Liderazgo y Gestión Equipo

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- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de ejecutivos del Canal Dealers

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- Ejecutar objetivos comerciales y realizar seguimiento permanente de indicadores de desempeño

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- Ejecutar procesos de coaching en terreno para fortalecer habilidades comerciales, negociación y cierre

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- Evaluar desempeño del equipo y generar planes de mejora

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- Alinear la correcta ejecución de la estrategia comercial definida por la compañía

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- Comunicación efectiva con respecto a bajadas de información tanto de iniciativas corporativas, desarrollos nuevos, material relevante, etc

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- Anticipar eventos especiales: requerimiento de material, iniciativas, merchandising, etc que requieran presupuesto, aprobación y planificación

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- Planificación,



gestión y ejecución de traslados en y entre zonas para asegurar el cumplimiento de metas del canal

- Cumplimiento de Presupuesto

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- Garantizar el cumplimiento de metas de ventas, penetración y rentabilidad del canal

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- Monitorear el avance de los indicadores comerciales y generar planes de acción correctivos alineados con jefatura

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- Identificar oportunidades de crecimiento en la cartera de concesionarios y gestionar entregable definido por jefatura

- Gestión Comercial y Operacional

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- Supervisar la correcta implementación de campañas comerciales e incentivos

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- Velar por el cumplimiento de normativas regulatorias.

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- Participar en la coordinación de acciones con áreas internas como Operaciones, Marketing, Producto, Experiencia y Servicio al Cliente. Y con áreas externas como RAC, GT u otras.

- Análisis y Control de Gestión

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- Asegurar trazabilidad de pólizas vendidas (código de vendedor bien asignado, medios de pago correctos y vigentes, puntos creados y asignados, etc)

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- Monitorear KPIs Tales Como

- Prima neta
- Ventas por dealer en Operaciones y UFAS
- Penetración de seguros versus la competencia
- Conversión y eficiencia
- Productividad por ejecutivo
- Cumplimiento
- Crecimiento vs año y mes anterior

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- Identificar tendencias, riesgos y oportunidades para maximizar resultados





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- Monitoreo, bajada y visibilidad en campañas especiales tipo cyber y similares

- Capacitación y Desarrollo Comercial alineado con jefatura

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- Preocuparse de implementar planes de capacitación para equipo propio y equipo comercial de los concesionarios

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- Promover e implementar mejores prácticas de venta consultiva

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- Asegurar el adecuado conocimiento de los productos, procesos y herramientas

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- Impulsar programas de entrenamiento para aumentar la productividad de la red

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- Seguimiento cumplimiento de cursos obligatorios del equipo

- Gestión Estratégica

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- Proponer iniciativas para mejorar la competitividad y rentabilidad del canal

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- Colaborar en la definición de campañas e incentivos comerciales

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- Apoyar proyectos de transformación digital y mejora continua del canal

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- Impulsar automatizaciones y mejoras que contribuyan a una gestión más eficiente del canal

Requisitos

- Experiencia en mundo dealers, automotoras y/o venta de autos
- Ingeniería Comercial o carrera a fin
- Experiencia en Ventas en terreno

Ventajas

Condiciones oferta

- Seguro médico
- Descuentos en productos
- Subsidio educativo

Descripción Proceso De Selección El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.

Para Postular Solo Necesitas

- Postular a la oferta
- Revisar tu email
- Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas

Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.

📌 Supervisor/a Canal Dealers, FT, Seguros Falabella RM (Monte Patria)
🏢 Banco Falabella
📍 Monte Patria