Empresa nacional, se encuentra en búsqueda de un Gerente Comercial con foco en minería. La persona será responsable de liderar integralmente la estrategia de clientes, articulando la gestión comercial, técnica, operacional y administrativa para asegurar el cumplimiento de la promesa al cliente, el desarrollo de cuentas estratégicas y nuevas oportunidades de negocio, resguardando rentabilidad, calidad de servicio, continuidad operacional y una gestión basada en información confiable para la toma de decisiones.

Funciones principales:

- Definir e implementar la estrategia integral de clientes, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la empresa.
- Liderar la gestión comercial y relacional de cuentas estratégicas, fortaleciendo vínculos de largo plazo y asegurando una atención cercana, oportuna y orientada a la generación de valor.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, impulsando prospección, nuevas ventas, renovaciones, ampliaciones de contratos y desarrollo de soluciones para clientes actuales y potenciales.
- Gestionar el pipeline y forecast comercial, monitoreando oportunidades, cumplimiento de metas, indicadores de desempeño y evolución de las cuentas principal.
- Liderar y desarrollar los equipos bajo su responsabilidad, promoviendo foco en resultados, orientación al cliente, coordinación interna y cumplimiento de objetivos.
- Validar propuestas comerciales y técnico-económicas y liderar negociaciones estratégicas, resguardando margen, condiciones comerciales, riesgos, factibilidad técnica y capacidad operacional. •
- Asegurar la continuidad y calidad del servicio, coordinando Field Service y áreas internas, con foco en cumplimiento de SLA, calidad técnica, atención de requerimientos críticos, backlog, incidentes y resolución oportuna.




- Articular la gestión entre Clientes y las áreas internas —Ingeniería, Operaciones, Field Service, Logística, Finanzas, Order Desk y Handling— asegurando trazabilidad, cumplimiento de compromisos y una experiencia integral durante todo el ciclo del cliente.
- Expandir mercados y diversificar la cartera, identificando oportunidades en minería, túneles, metro, infraestructura crítica, industria, energía, espacios confinados y otros sectores que requieran comunicaciones críticas y continuidad operacional, evaluando su viabilidad técnica y rentabilidad.
- Generar inteligencia comercial y mejora continua, analizando tendencias, necesidades y nuevas aplicaciones tecnológicas, proponiendo mejoras de procesos y reportando oportunamente a Gerencia General riesgos comerciales, contractuales, operacionales y financieros.

- Formación y Experiencia:

- Titulado de Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica, Minas, Metalúrgica o carrera afín. Se valorará formación técnica o profesional complementaria en negocios, minería, telecomunicaciones, operaciones o gestión de servicios industriales. Deseable diplomado, postítulo, MBA o especialización en negocios, dirección comercial, gestión de clientes, minería o transformación operacional.
- Desde ocho años de experiencia laboral total en roles comerciales B2B, dirección de clientes, gestión de cuentas estratégicas, desarrollo de negocios, servicios industriales, tecnología, telecomunicaciones, automatización, minería o industrias afines.
- Experiencia comprobable en gestión de clientes mineros, procesos de compra complejos, ciclos largos de venta, licitaciones, contratos marco, negociaciones de alto impacto y relacionamiento con stakeholders senior.

📌 Gerente Comercial / Soluciones tecnológicas foco minería (Valparaíso)
🏢 HR Buro Consulting Services
📍 Valparaíso