Retail Account Executive | Chile (Santiago)

Resumen de la posición: Buscamos un perfil comercial orientado a la adquisición de nuevos negocios para desarrollar la red de supermercados, tiendas y comercios de retail dentro de la plataforma de transporte de alimentos desde Lugar de origen hacia el destinatario final, en Chile.

La posición será responsable de identificar oportunidades comerciales, prospectar clientes, negociar directamente con tomadores de decisión y cerrar acuerdos que permitan ampliar la presencia de la plataforma en el mercado chileno.

Se trata de un rol altamente orientado a resultados, con presencia frecuente en terreno, visitas comerciales y cumplimiento de objetivos de captación y activación de comercios.

Principales responsabilidades

- Captar supermercados, tiendas y comercios de alto potencial.
- Mapear el mercado chileno para identificar oportunidades comerciales relevantes.
- Prospectar clientes mediante visitas presenciales, llamadas telefónicas, correo electrónico y otros canales.
- Identificar y contactar directamente a dueños, gerentes generales y decisores comerciales.
- Liderar negociaciones comerciales de principio a fin.
- Negociar condiciones comerciales, comisiones, cobertura, promociones y planes de crecimiento.
- Manejar objeciones relacionadas con márgenes, operación, competencia, precios y adopción tecnológica.
- Cerrar acuerdos y coordinar la transición hacia los equipos de implementación y gestión de cuentas.
- Cumplir objetivos semanales y mensuales de reuniones, propuestas, cierres y activaciones.
- Mantener actualizado el pipeline comercial en Salesforce u otras herramientas CRM.




- Compartir información relevante sobre tendencias, oportunidades y comportamiento del mercado local.

Requisitos obligatorios

Formación

- Licenciatura o título profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carreras afines.

Experiencia

- Mínimo 2 años de experiencia en:
- Ventas B2B
- Business Development
- Field Sales
- Account Executive
- Partnerships
- Historial comprobable de:
- Prospección de nuevos clientes.
- Desarrollo de negocios.
- Negociación comercial.
- Cierre de ventas consultivas.
- Experiencia negociando directamente con:
- Dueños de negocios.
- Gerentes generales.
- Directores comerciales.
- Otros tomadores de decisión.

Conocimientos y habilidades

- Conocimiento del mercado chileno, especialmente Santiago y sus principales zonas comerciales.
- Disponibilidad para trabajo en terreno y visitas frecuentes a clientes.
- Experiencia gestionando pipeline comercial, forecast y seguimiento de oportunidades.
- Manejo de Salesforce, HubSpot u otro CRM similar.
- Español e inglés (Bilingüe)
- Resistente orientación al cumplimiento de objetivos y métricas comerciales.

Aspectos altamente valorados

- Experiencia en:
- Retail
- Supermercados
- Marketplaces
- Apps de delivery
- Consumo masivo
- Tecnología
- Fintech
- Food Service
- Medios digitales
- Experiencia comercializando soluciones que impacten:
- Ventas
- Operación
- Marketing
- Canales digitales
- Rentabilidad del negocio
- Experiencia en startups o compañías tecnológicas de rápido crecimiento.
- Red de contactos dentro del ecosistema retail chileno.

📌 Ejecutivo para REATAIL Alimentos (Santiago)
🏢 SGF Global
📍 Santiago