Buscamos un profesional con experiencia en VENTAS AUTOMOTRICES, IDEALMENTE EN VEHÍCULOS USADOS O SEMINUEVOS, para Mall Cenco Florida con orientación comercial y capacidad para trabajar por metas. Será responsable de gestionar integralmente el proceso de venta, desde la prospección y atención del cliente hasta el cierre y entrega del vehículo, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, rentabilidad y satisfacción del cliente. Debe contar con conocimiento del mercado automotor, habilidades de negociación y cierre, manejo de cartera y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.

Se valorará la proactividad, orientación a resultados, comunicación efectiva y capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

GESTIÓN COMERCIAL

Cumplir las metas mensuales de venta de vehículos seminuevos. Prospectar clientes mediante canales presenciales, telefónicos, digitales y referidos. Identificar necesidades y recomendar vehículos adecuados al perfil y presupuesto del cliente. Elaborar cotizaciones, realizar seguimiento y gestionar oportunidades hasta el cierre. Negociar precios y condiciones comerciales, manteniendo foco en la rentabilidad. Promover financiamiento, seguros, garantías, accesorios y productos asociados. Mantener conocimiento actualizado de stock, precios, promociones, competencia y mercado.

GESTIÓN DE CLIENTES

Administrar y desarrollar una cartera de clientes. Realizar seguimiento de prospectos, cotizaciones y negocios pendientes. Atender consultas y objeciones, entregando información clara y transparente. Asegurar una experiencia de compra positiva y competente. Generar oportunidades de recompra, fidelización y referidos.





GESTIÓN DE VEHÍCULOS

Conocer características, equipamiento, kilometraje, año y precio de las unidades disponibles. Presentar los vehículos destacando sus principales atributos y beneficios. Realizar demostraciones y pruebas de manejo según los procedimientos establecidos. Identificar oportunidades de venta de acuerdo con la demanda y disponibilidad de stock.

TOMA DE VEHÍCULOS

Participar en la evaluación comercial de vehículos ofrecidos como parte de pago. Recopilar antecedentes relevantes de la unidad. Coordinar con tasación, compras y operaciones para concretar oportunidades. Considerar valor de mercado y condiciones del vehículo en la negociación.

SEGUIMIENTO Y GESTIÓN

Registrar y actualizar clientes y oportunidades en CRM. Realizar seguimiento diario y priorizar oportunidades según potencial de cierre. Reportar resultados y oportunidades a la jefatura. Cumplir los procedimientos comerciales y administrativos de la compañía.

KPI PRINCIPALES

Unidades vendidas y cumplimiento de meta mensual. Facturación y margen promedio por unidad. Prospectos y cotizaciones gestionadas. Tasa de conversión y cierre. Ventas provenientes de cartera propia y referidos. Financiamientos y productos adicionales vendidos. Vehículos tomados en parte de pago. Ticket promedio. Seguimientos comerciales realizados. Satisfacción del cliente.

Competencias Orientación a Resultados | Orientación al Cliente | Negociación | Comunicación | Proactividad | Persuasión | Organización | Dinamismo | Trabajo en Equipo. Interesados adjuntar CV al correo [email] y nos comunicaremos con ustedes para comenzar el proceso de selección.

Saluda Atentamente

Equipo de Selección WheelWork

📌 EJECUTIVO DE VENTA AUTOMOTRIZ SEMINUEVOS MALL CENCO FLORIDA (Santiago)
🏢 WHEELWORK
📍 Santiago