PROPÓSITO DEL CARGO.

Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales para la Unidad de Negocios de Maestranza y Metalmecánica, contribuyendo al crecimiento sostenido de las ventas, rentabilidad y cartera de clientes de Grupo GR.

El cargo tendrá como principal responsabilidad identificar oportunidades de negocio, generar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, levantar requerimientos técnicos y comerciales, coordinar la preparación de cotizaciones y propuestas, realizar seguimiento de oportunidades y apoyar el cierre de negocios relacionados con servicios de fabricación, reparación, recuperación, modificación y trabajos metalmecánicos.

Deberá desarrollar una relación cercana con clientes de la industria minera, construcción, transporte, energía e industria, comprendiendo sus necesidades y transformándolas en oportunidades concretas para la organización.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

Desarrollo Comercial

- Prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio para la unidad de Maestranza y Metalmecánica.
- Mantener y fortalecer la relación comercial con clientes actuales.
- Identificar necesidades de clientes y generar oportunidades de venta de servicios.
- Elaborar y mantener una cartera de clientes y prospectos.
- Realizar visitas comerciales y técnicas a instalaciones de clientes.
- Participar en reuniones comerciales, visitas a terreno, levantamientos y procesos de negociación.

Gestión de Oportunidades y Ventas

- Recibir, analizar y canalizar requerimientos de clientes.
- Coordinar internamente la evaluación técnica y económica de los servicios solicitados.
- Participar en la preparación de cotizaciones,



presupuestos y propuestas comerciales.
- Realizar seguimiento permanente a cotizaciones y propuestas enviadas.
- Gestionar negociaciones comerciales dentro de las atribuciones definidas por la organización.
- Realizar seguimiento hasta la adjudicación, contratación e inicio del servicio.
- Mantener actualizada la información de oportunidades comerciales y su estado.

Desarrollo de Mercado

- Identificar nuevos segmentos, clientes y proyectos donde Grupo GR pueda desarrollar servicios metalmecánicos.
- Realizar seguimiento de proyectos y futuras licitaciones de empresas mineras e industriales.
- Analizar tendencias y necesidades del mercado relacionadas con fabricación, reparación, estructuras, componentes y servicios metalmecánicos.
- Identificar oportunidades de cross-selling y venta de servicios complementarios de Grupo GR.

Coordinación Interna

- Coordinar con las áreas de Operaciones, Ingeniería, Oficina Técnica, Abastecimiento, Calidad, Prevención de Riesgos y Administración las condiciones necesarias para la elaboración de propuestas.
- Asegurar que las ofertas comerciales respondan adecuadamente a los requerimientos técnicos y comerciales del cliente.
- Facilitar la comunicación entre cliente y áreas internas durante las distintas etapas de una posibilidad.




- Apoyar el traspaso ordenado de los negocios adjudicados hacia las áreas responsables de su ejecución.

Gestión y Reportabilidad

- Mantener actualizado el pipeline comercial.
- Elaborar reportes periódicos de oportunidades, cotizaciones, adjudicaciones y proyecciones de venta.
- Realizar seguimiento de indicadores comerciales.
- Informar oportunamente riesgos, desviaciones y oportunidades relevantes.
- Contribuir al cumplimiento de los presupuestos y metas comerciales de la unidad.

PERFIL REQUERIDO:

Formación: Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial, Ingeniero Mecánico, Ingeniero en Ejecución, Técnico en Administración/Comercio o carrera afín.

Se valorará formación complementaria en ventas, gestión comercial, negociación o desarrollo de negocios.

Experiencia:

- Experiencia de al menos 3 años en áreas comerciales, ventas técnicas o desarrollo de negocios.
- Deseable experiencia en empresas de maestranza, metalmecánica, reparación, fabricación industrial o servicios para la minería.
- Deseable experiencia comercial con clientes mineros y/o industriales.
- Se valorará experiencia en procesos de licitación y preparación de propuestas técnico-comerciales.

Conocimientos deseables:

- Servicios de maestranza y metalmecánica.
- Fabricación y reparación de estructuras y componentes.
- Interpretación básica de planos y especificaciones técnicas.
- Procesos de cotización y presupuestación.
- Gestión de clientes B2B.
- Licitaciones y plataformas de abastecimiento de empresas mineras.
- Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
- Manejo de CRM o herramientas de seguimiento comercial.

COMPETENCIAS:

📌 Gestor Comercial. (Antofagasta)
🏢 GR Ingeniería
📍 Antofagasta