Descripción Empresa Somos más de 88 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito
- Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por cinco grandes marcas posicionadas de diversas industrias: Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus y Mallplaza. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes. Un Equipo lleno de sueños que hace que las cosas pasen. nos atrevemos a emprender e innovar, a tomar riesgos y a generar oportunidades que nos permitan estar siempre a la vanguardia lo que nos lleva a reinventarnos para entregar la mejor experiencia de compra en cualquier punto de encuentro con nosotros. Misión Del Cargo Asegurar que los ejecutivos: vendan, se planifiquen estratégicamente, levanten información y hagan seguimiento comercial end to end. Funciones Del Cargo
• Liderazgo y Gestión Equipo  Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de ejecutivos del Canal Dealers  Ejecutar objetivos comerciales y realizar seguimiento permanente de indicadores de desempeño  Ejecutar procesos de coaching en terreno para fortalecer habilidades comerciales, negociación y cierre  Evaluar desempeño del equipo y generar planes de mejora  Alinear la correcta ejecución de la estrategia comercial definida por la compañía  Comunicación efectiva con respecto a bajadas de información tanto de iniciativas corporativas, desarrollos nuevos, material relevante, etc  Anticipar eventos especiales: requerimiento de material, iniciativas, merchandising, etc que requieran presupuesto, aprobación y planificación  Planificación,



gestión y ejecución de traslados en y entre zonas para asegurar el cumplimiento de metas del canal
• Cumplimiento de Presupuesto  Garantizar el cumplimiento de metas de ventas, penetración y rentabilidad del canal  Monitorear el avance de los indicadores comerciales y generar planes de acción correctivos alineados con jefatura  Identificar oportunidades de crecimiento en la cartera de concesionarios y gestionar entregable definido por jefatura
• Gestión Comercial y Operacional  Supervisar la correcta implementación de campañas comerciales e incentivos  Velar por el cumplimiento de normativas regulatorias.  Participar en la coordinación de acciones con áreas internas como Operaciones, Marketing, Producto, Experiencia y Servicio al Cliente. Y con áreas externas como RAC, GT u otras.
• Análisis y Control de Gestión  Asegurar trazabilidad de pólizas vendidas (código de vendedor bien asignado, medios de pago correctos y vigentes, puntos creados y asignados, etc)  Monitorear KPIs Tales Como
• Prima neta
• Ventas por dealer en Operaciones y UFAS
• Penetración de seguros versus la competencia
• Conversión y eficiencia
• Productividad por ejecutivo
• Cumplimiento
• Crecimiento vs año y mes anterior  Identificar tendencias,



riesgos y oportunidades para maximizar resultados  Monitoreo, bajada y visibilidad en campañas especiales tipo cyber y similares
• Capacitación y Desarrollo Comercial alineado con jefatura  Preocuparse de implementar planes de capacitación para equipo propio y equipo comercial de los concesionarios  Promover e implementar mejores prácticas de venta consultiva  Asegurar el adecuado conocimiento de los productos, procesos y herramientas  Impulsar programas de entrenamiento para aumentar la productividad de la red  Seguimiento cumplimiento de cursos obligatorios del equipo
• Gestión Estratégica  Proponer iniciativas para mejorar la competitividad y rentabilidad del canal  Colaborar en la definición de campañas e incentivos comerciales  Apoyar proyectos de transformación digital y mejora continua del canal  Impulsar automatizaciones y mejoras que contribuyan a una gestión más eficiente del canal Requisitos
• Experiencia en mundo dealers, automotoras y/o venta de autos
• Ingeniería Comercial o carrera a fin
• Experiencia en Ventas en terreno Beneficios Condiciones oferta:
• Confiable médico
• Descuentos en productos
• Subsidio educativo Descripción Proceso De Selección El proceso de selección se realiza a través de Aira
- plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación. Para Postular Solo Necesitas
• Postular a la oferta
• Revisar tu email
• Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.

📌 Supervisor/a Canal Dealers, FT, Seguros Falabella RM (Monte Patria)
🏢 Banco Falabella
📍 Monte Patria