Company Description: Adipa

Job Description
Únete al team ADIPA ¿Te apasiona la innovación, la tecnología y el trabajo en equipo? ¿Te encantan los desafíos y el aprendizaje continuo? ¿Quieres mejorar la salud mental del mundo? En ese caso, esta es tu oportunidad En Adipa estamos buscando a nuestra futura Ejecutiva Comercial B2B para desempeñarse en nuestra Área Comercial. Valoramos una actitud proactiva y responsable, orientada al detalle y con ganas de aportar en todo momento. ¿Te gustaría saber más

sobre nosotros
? Adipa es la plataforma líder de educación online en psicología y salud mental. Queremos mejorar la salud mental del mundo, a través de tecnología y educación, por lo que nos esforzamos mucho en entregar la mejor experiencia de aprendizaje. +300.000 estudiantes, estamos en Chile, México, Colombia y Argentina. Amamos entregar una gran experiencia de aprendizaje ¿Cuáles serán tus desafíos?
• Realizar integralmente el proceso comercial de AdipaLab, desde la identificación y prospección de instituciones de educación superior hasta la negociación, cierre y formalización de acuerdos comerciales y convenios institucionales.
• Identificar, prospectar y desarrollar relaciones comerciales con universidades e instituciones de educación superior, estableciendo vínculos con autoridades académicas y tomadores de decisiones relevantes, como decanos, directores de carrera de Psicología y Ciencias de la Salud, directores de docencia y miembros de comités curriculares.
• Realizar visitas comerciales presenciales a universidades e instituciones de educación superior, participando en reuniones, presentaciones,



demostraciones y otras instancias de vinculación institucional orientadas a identificar oportunidades de negocio, fortalecer relaciones comerciales y promover la adopción de AdipaLab.
• Diseñar e implementar estrategias de prospección, seguimiento y desarrollo de oportunidades comerciales, explorando nuevos canales, herramientas y metodologías que permitan acelerar el ciclo de venta y mejorar las tasas de conversión.
• Proponer e implementar flujos de trabajo automatizados para la gestión comercial, utilizando CRM, herramientas de enriquecimiento de datos, secuencias automatizadas e IA para optimizar la prospección, personalización y seguimiento de oportunidades institucionales.
• Elaborar y negociar propuestas técnicas y económicas adaptadas a las necesidades de cada institución, considerando el número de estudiantes, los requerimientos académicos, los modelos de contratación, los procesos de compra y los presupuestos disponibles, de acuerdo con los lineamientos comerciales de ADIPA.
• Gestionar activamente el pipeline comercial y los objetivos de venta de la línea de negocio, monitoreando indicadores de conversión, avance de oportunidades, proyecciones de ingresos y cumplimiento de metas,



e implementando acciones correctivas cuando corresponda.
• Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de las instituciones de educación superior, identificando oportunidades de expansión, nuevas aplicaciones de AdipaLab y ajustes a la propuesta comercial que contribuyan al crecimiento del negocio.
• Realizar seguimiento a las instituciones durante las etapas posteriores al cierre comercial, cuando corresponda, identificando oportunidades de renovación, ampliación de servicios, venta cruzada y fortalecimiento de las relaciones comerciales.
• Identificar oportunidades de mejora continua, experimentando con nuevas estrategias, herramientas y procesos que permitan aumentar la eficiencia comercial, mejorar la experiencia de las instituciones y contribuir al crecimiento de AdipaLab. Para Postular Necesitas
• Estar titulado en carreras como ingeniería comercial, ingeniería en administración, relaciones públicas, entre otras.
• Tener experiencia en venta B2B con instituciones de educación superior. (Excluyente)
• Tener disponibilidad para asistir eventualmente a reuniones presenciales con clientes.
• Tener experiencia en venta de productos relacionados con el sector educativo. ¿Por qué trabajar en Adipa? Ofrecemos capacitaciones continuas, tienes acceso a +1000 cursos en Platzi, protegido complementario de salud, día de cumpleaños libre, día de pausa y bienestar, día S.
O.
S., atención online en medicina, nutrición, y psicológica ilimitada. Además de un ambiente laboral desafiante y entretenido.

📌 Ejecutiva ComercialB (Santiago)
🏢 ADIPA
📍 Santiago