Empresa dedicada a la comercialización y abastecimiento de productos para clientes industriales busca incorporar a un/a Ejecutivo/a Comercial de Terreno para Antofagasta, con experiencia comprobable en ventas B2B y conocimiento comercial en alguna de las líneas de Elementos de Protección Personal (EPP), ropa corporativa o de trabajo, ferretería o suministros industriales.
La búsqueda está orientada a perfiles con experiencia real desarrollando clientes en terreno, capacidad de prospección y conocimiento del mercado empresarial de la zona.
La persona seleccionada recibirá una cartera base de clientes desde el inicio de su gestión, la cual deberá desarrollar y fidelizar, complementándola mediante la prospección de nuevas oportunidades y, deseablemente, con su propia cartera o red de contactos.
Principales funciones
- Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes asignada.
- Realizar visitas comerciales en terreno.
- Prospectar y captar nuevos clientes B2B.
- Identificar oportunidades de venta en las distintas líneas de productos.
- Realizar seguimiento comercial de cotizaciones y oportunidades.
- Generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Desarrollar activamente la cobertura comercial de Antofagasta y su zona de influencia.
Requisitos excluyentes
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas.
- Experiencia comercial comprobable en al menos una de las siguientes líneas: Elementos de Protección Personal (EPP). Ropa corporativa o ropa de trabajo. Ferretería.
- Experiencia realizando gestión comercial en terreno.
- Movilización propia.
- Residencia en Antofagasta y disponibilidad efectiva para desarrollar permanentemente la gestión comercial en la zona.
Se valorará especialmente
- Cartera propia o red activa de clientes relacionados con las líneas comercializadas.
- Experiencia atendiendo empresas industriales, mineras, contratistas, constructoras o empresas vinculadas al abastecimiento industrial.
- Conocimiento del mercado empresarial de Antofagasta.
- Experiencia en prospección, apertura, desarrollo y fidelización de clientes B2B.
Competencias buscadas
- Marcada orientación comercial y al cumplimiento de objetivos.
- Autonomía para organizar la gestión en terreno.
- Capacidad de prospección y generación de oportunidades.
- Habilidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Seguimiento, perseverancia y cierre comercial.
Condiciones
- Renta garantizada durante los primeros tres meses, más comisiones.
- Posibilidad de generar comisiones desde el primer mes.Desde el cuarto mes: sueldo base legal más esquema de comisiones variables de acuerdo con la línea o producto comercializado.
- Contrato inicial a plazo durante el período de prueba y posterior posibilidad de contrato indefinido.
- Gestión principalmente en terreno en Antofagasta y zona asociada.
- Los detalles del esquema de comisiones y demás condiciones serán explicados durante el proceso de selección.
Relevante: dentro de las preguntas de postulación se solicitará indicar la pretensión de renta líquida mensual compuesta, considerando componente fijo más comisiones.