UNK Latam es una empresa líder en servicios tecnológicos para la industria alimentaria, especializada en trazabilidad y monitoreo de temperatura en línea. Ofrecemos soluciones IoT y HaaS que potencian la seguridad y eficiencia operacional de grandes clientes del sector food service, catering industrial y alimentación colectiva en Chile. ? El entorno es ágil, creativo y competitivo, con fuerte énfasis en la adaptación a las necesidades del mercado B2B. El cargo reporta directamente al Gerente Comercial y opera desde Providencia, con alcance nacional. Misión del Cargo: Gestionar estratégicamente las cuentas clave del segmento catering industrial y servicios de alimentación colectiva, asegurando el crecimiento rentable de clientes. ? El objetivo es fortalecer relaciones comerciales, identificar oportunidades de expansión y garantizar un servicio de excelencia, alineando las estrategias con los objetivos de la empresa. Responsabilidades: * ? Ser el punto de contacto principal con clientes nacionales de catering (ej. Sodexo, Aramark, Newrest). * ? Desarrollar planes de cuenta anuales con objetivos claros (NRR, expansión, renovación, satisfacción). * ? Asegurar la renovación de contratos y la ampliación de servicios/ productos en cada cliente. * ? Identificar oportunidades de farming, upselling y nuevas líneas de negocio. * ? Mantener relaciones sólidas con áreas clave de los clientes (operaciones, compras, calidad, dirección). * ? Coordinar la implementación y seguimiento de los servicios/ productos junto a equipos internos.

- Supervisar el cumplimiento de niveles de servicio (SLA) y KPIs definidos.
- ? Preparar reportes comerciales y financieros de cuentas asignadas.
- ? Mantener actualizado el CRM y pipeline de oportunidades.
- ? Presentar informes de avance en reuniones de gestión.




- ? Representar a la empresa en reuniones estratégicas, ferias y

licitaciones. * ? Negociar términos comerciales, precios y contratos en línea con la gerencia. * ? Colaborar con Marketing y Operaciones para desarrollar propuestas de valor personalizadas. Requisitos Fundamental: * Título universitario en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Alimentos, Administración de Empresas o carrera afín. * Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B, con al menos 2 años gestionando cuentas del rubro catering, alimentación institucional, industrial o servicios. * Experiencia comprobable en manejo de grandes clientes corporativos y contratos nacionales. * Deseable experiencia en servicios industriales, IoT, HaaS, alimentos o tecnología food service.

- Manejo avanzado de CRM y Excel.
- Orientación a resultados y gestión por KPIs.
- Habilidad de negociación y construcción de relaciones a largo plazo.
- Pensamiento estratégico, visión de negocio y capacidad de análisis.
- Comunicación efectiva y persuasiva.
- Proactividad, autonomía y adaptabilidad.
- Disponibilidad para viajes frecuentes a nivel nacional.

Oferta: * Banda Salarial: ? CLP $1.500.000 a $1.700.000 líquidos mensuales (base), más variable por cumplimiento de objetivos comerciales.

- Horario: Jornada Completa.
- Modalidad de Trabajo: ? Mixta (Teletrabajo + Presencial), con 40%

terreno y 60% oficina/remoto. ¡Sé parte de un equipo innovador y lleva tu carrera al siguiente nivel gestionando grandes cuentas en la industria alimentaria! ? ¡Postula hoy y haz la diferencia! ? Banda Salarial: CLP $1.500.000 a $1.700.000 líquidos mensuales (base), más variable por cumplimiento de objetivos comerciales Horario: Jornada completa ? Modalidad de Trabajo: Mixta (teletrabajo + presencial), con 40% terreno y 60% oficina/remoto ? ¡Postula hoy y haz la diferencia!

📌 KAM Catering Mayor - Servicios trazabilidad de temperatura en línea. (Región Metropolitana)
🏢 RENEE RPO Asistido para UNK
📍 Región Metropolitana