Descripción Oferta

Asegurar que los ejecutivos: vendan, se planifiquen estratégicamente, levanten información y hagan seguimiento comercial end to end.

1. Liderazgo y Gestión Equipo

 Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de ejecutivos del Canal Dealers  Ejecutar objetivos comerciales y realizar seguimiento permanente de indicadores de desempeño

 Ejecutar procesos de coaching en terreno para fortalecer habilidades comerciales, negociación y cierre

 Evaluar desempeño del equipo y generar planes de mejora

 Alinear la correcta ejecución de la estrategia comercial definida por la compañía

 Comunicación efectiva con respecto a bajadas de información tanto de iniciativas corporativas, desarrollos nuevos, material relevante, etc

 Anticipar eventos especiales: requerimiento de material, iniciativas, merchandising, etc que requieran presupuesto, aprobación y planificación

 Planificación, gestión y ejecución de traslados en y entre zonas para asegurar el cumplimiento de metas del canal

1. Cumplimiento de Presupuesto

 Garantizar el cumplimiento de metas de ventas, penetración y rentabilidad del canal  Monitorear el avance de los indicadores comerciales y generar planes de acción correctivos alineados con jefatura

 Identificar oportunidades de crecimiento en la cartera de concesionarios y gestionar entregable definido por jefatura

1. Gestión Comercial y Operacional

 Supervisar la correcta implementación de campañas comerciales e incentivos  Velar por el cumplimiento de normativas regulatorias.

 Participar en la coordinación de acciones con áreas internas como Operaciones, Marketing, Producto, Experiencia y Servicio al Cliente. Y con áreas externas como RAC, GT u otras.

1.



Análisis y Control de Gestión

 Asegurar trazabilidad de pólizas vendidas (código de vendedor bien asignado, medios de pago correctos y vigentes, puntos creados y asignados, etc)  Monitorear KPIs tales como:
1. Prima neta
2. Ventas por dealer en Operaciones y UFAS
3. Penetración de seguros versus la competencia

4. Conversión y eficiencia

5. Productividad por ejecutivo

6. Cumplimiento
7. Crecimiento vs año y mes anterior

 Identificar tendencias, riesgos y oportunidades para maximizar resultados  Monitoreo, bajada y visibilidad en campañas especiales tipo cyber y similares
1. Capacitación y Desarrollo Comercial alineado con jefatura

 Preocuparse de implementar planes de capacitación para equipo propio y equipo comercial de los concesionarios  Promover e implementar mejores prácticas de venta consultiva

 Asegurar el adecuado conocimiento de los productos, procesos y herramientas

 Impulsar programas de entrenamiento para aumentar la productividad de la red

 Seguimiento cumplimiento de cursos obligatorios del equipo

1. Gestión Estratégica

 Proponer iniciativas para mejorar la competitividad y rentabilidad del canal  Colaborar en la definición de campañas e incentivos comerciales

 Apoyar proyectos de transformación digital y mejora continua del canal





 Impulsar automatizaciones y mejoras que contribuyan a una gestión más eficiente del canal

Requisitos Candidato/a

- Experiencia en mundo dealers, automotoras y/o venta de autos
- Ingeniería Comercial o carrera a fin
- Experiencia en Ventas en terreno

Esta oferta es apta para personas en situación de discapacidad.

Proceso de Selección

El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.

Para postular solo necesitas

1. Postular a la oferta

2. Revisar tu email
3. Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas

Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.

Sobre Nosotros

Somos más de 88 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por cinco grandes marcas posicionadas de diversas industrias: Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus y Mallplaza. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes. Un Equipo lleno de sueños que hace que las cosas pasen. nos atrevemos a emprender e innovar, a tomar riesgos y a generar oportunidades que nos permitan estar siempre a la vanguardia lo que nos lleva a reinventarnos para entregar la mejor experiencia de compra en cualquier punto de encuentro con nosotros.

Nuestros Beneficios

- Protegido médico
- Descuentos en productos
- Subsidio educativo

📌 Supervisor/a Canal Dealers, FT, Seguros Falabella RM (Las Condes)
🏢 Falabella
📍 Las Condes