Buscamos un/a Sales Finance Manager que actúe como socio estratégico financiero del área Comercial, brindando soporte analítico y financiero para una toma de decisiones sólida y orientada al crecimiento rentable del negocio. La posición tendrá una visión integral del desempeño comercial, combinando gestión de P&L;, forecast, planificación financiera, análisis de rentabilidad e inversiones comerciales, con un robusto entendimiento del negocio.

Buscamos una persona capaz de ir más allá del análisis financiero, transformando información y datos en insights y recomendaciones concretas que faciliten la toma de decisiones comerciales.

Principales responsabilidades

Business Partnering Comercial

- Actuar como socio financiero estratégico del equipo Comercial, acompañando decisiones de negocio y brindando recomendaciones basadas en análisis financiero.
- Gestionar y analizar el P&L; por cliente y canal, identificando principales drivers, riesgos y oportunidades.
- Evaluar financieramente iniciativas comerciales, promociones, inversiones, nuevos productos y oportunidades de crecimiento.
- Desarrollar business cases y análisis de escenarios que permitan sustentar decisiones estratégicas.
- Trabajar de manera cercana con las áreas comerciales y otras funciones para impulsar un crecimiento rentable y sostenible.

Forecast y gestión del desempeño

- Liderar el proceso de forecast de ventas y principales indicadores financieros comerciales.
- Analizar desempeño de ventas, mix, rentabilidad, inversiones comerciales y principales indicadores del negocio.
- Identificar desviaciones frente al plan y forecast, entendiendo sus causas y proponiendo planes de acción.




- Dar visibilidad periódica del desempeño del negocio y generar recomendaciones para los principales stakeholders.
- Asegurar la correcta incorporación de innovaciones y nuevas iniciativas comerciales dentro de las proyecciones financieras.

Planificación financiera

- Liderar la participación del área Comercial dentro del proceso de presupuesto anual y planificación estratégica de largo plazo.
- Desarrollar proyecciones financieras, escenarios, análisis y business cases.
- Trabajar junto al liderazgo Comercial en la construcción de estrategias por cliente y canal con un sólido sustento financiero.
- Coordinar inputs y supuestos financieros con diferentes áreas del negocio.

Rentabilidad de clientes y canales

- Analizar el desempeño financiero y la rentabilidad por cliente y canal.
- Monitorear inversiones comerciales, descuentos y acuerdos con clientes para evaluar su impacto y retorno.
- Apoyar la construcción financiera y seguimiento de Joint Business Plans (JBP) con clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades para optimizar mix, rentabilidad e inversiones comerciales.

Análisis y reportes de negocio

- Preparar análisis financieros y comerciales para apoyar la toma de decisiones de liderazgo.
- Desarrollar presentaciones ejecutivas y revisiones periódicas del desempeño del negocio.




- Realizar análisis ad-hoc relacionados con oportunidades, riesgos e iniciativas estratégicas.
- Garantizar la calidad, precisión y consistencia de la información financiera utilizada para la toma de decisiones.

Principales áreas de interacción

La posición tendrá una fuerte exposición y trabajo participativo con diferentes áreas, incluyendo:
- Comercial / Ventas
- Finanzas
- Revenue Management
- Supply Chain y Logística
- Marketing
- Category Management
- Trade Marketing
- Innovación

Por la naturaleza del rol, será clave contar con capacidad para influenciar, desafiar constructivamente y generar acuerdos con diferentes stakeholders, incluso sin tener una relación directa de reporte.

Requisitos

Experiencia y conocimientos

- Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Finanzas, Economía o carreras afines.
- 5 a 7 años de experiencia en posiciones relacionadas con Commercial Finance, Sales Finance, FP&A; o Finance Business Partnering.
- Experiencia trabajando directamente con equipos de Ventas o áreas Comerciales.
- Sólidos conocimientos de P&L;, forecast, presupuesto, planificación financiera y análisis de rentabilidad.
- Excel avanzado.
- PowerPoint avanzado, con capacidad para transformar análisis complejos en presentaciones ejecutivas claras.
- Experiencia utilizando SAP o sistemas ERP similares.
- Inglés intermedio-avanzado.

Location(s)

Santiago, Chile Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.

📌 Sales Finance Manager (Santiago)
🏢 The Kraft Heinz
📍 Santiago