En PROTEGO S.A. buscamos un Ejecutivo Comercial para integrarse a nuestro equipo. El cargo tiene como propósito Gestionar integralmente el proceso comercial de la compañía, desde la prospección hasta el cierre y traspaso de proyectos, asegurando el cumplimiento de metas de venta, la calidad de la gestión comercial, el correcto registro en CRM, la coordinación con las áreas técnicas y operativas, y el cumplimiento de los procesos administrativos internos.

Principales Funciones

- Prospectar nuevos clientes, cuentas estratégicas y oportunidades de negocio en mercados B2B, industriales, técnicos o de seguridad.

- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes activos, manteniendo seguimiento comercial, relacional y técnico según las necesidades de cada cuenta.

- Levantar requerimientos de clientes, analizar necesidades y canalizar antecedentes técnicos para la elaboración de propuestas y cotizaciones.

- Elaborar, presentar y hacer seguimiento a cotizaciones y propuestas técnico-comerciales, asegurando posibilidad, claridad y trazabilidad.

- Registrar y mantener actualizado el CRM con oportunidades, contactos, actividades, tareas, estados, montos, fechas y resultados comerciales.

- Preparar reportes comerciales, seguimiento de pipeline y análisis de oportunidades ganadas, perdidas y en proceso.

- Coordinar con Oficina Técnica, Producción, Planificación, Instalaciones,



Servicio Técnico y otras áreas internas el traspaso de proyectos adjudicados.

- Asegurar la correcta gestión documental del proceso comercial, incluyendo órdenes de compra, contratos, respaldos, antecedentes y notas de pedido.

- Cumplir las políticas comerciales, márgenes, procedimientos internos, criterios de asignación, prospección y lineamientos definidos por la Jefatura de Ventas.

- Realizar seguimiento post cotización y post adjudicación, manteniendo comunicación oportuna con el cliente y con las áreas internas involucradas.

Requisitos

- Formación académica: Técnico de nivel medio o superior en el área de administración, ventas, marketing, ingeniería comercial, industrial o carrera afín.

- Experiencia: 2 años

- Ventas B2B, ventas técnicas o gestión comercial de proyectos.

- Manejo de CRM y seguimiento disciplinado de pipeline comercial.

- Elaboración y presentación de propuestas técnico-comerciales

- Prospección, negociación, cierre de negocios y gestión de cartera de clientes.

- Coordinación con áreas técnicas, operativas y administrativas.

Competencias Valoradas

- Autogestión, proactividad y orientación a resultados.

- Trabajo en equipo y liderazgo.

- Comunicación efectiva y vocación didáctica.

- Capacidad de trabajo bajo presión y compromiso.

📌 EJECUTIVO COMERCIAL (Renca)
🏢 Protego S A
📍 Renca