En Culligan transformamos la calidad de vida y el trabajo de miles de personas a través de soluciones líderes en tratamiento y purificación de agua. Nos mueve un propósito evidente: colocar al cliente en el centro, innovar constantemente y trabajar como un solo equipo para entregar resultados excepcionales de forma consistente. ¿Eres un/a profesional apasionado/a por las ventas B2B, la negociación estratégica y la gestión de cuentas clave de alto volumen? Esta oportunidad es para ti ? ¿Cuál será tu misión principal? Liderar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes corporativos de alto volumen y complejidad (incluyendo cuentas multisitio). Serás el motor del crecimiento B2B, siendo responsable tanto de la captación de nuevos clientes estratégicos (New Adds) en terreno como de la retención, venta cruzada y rentabilización de las cuentas asignadas. ? Tus principales desafíos y responsabilidades
• Gestión Estratégica de Cartera: Administrar con autonomía cuentas multisitio e industriales de mayor volumen, diseñando planes de cuenta enfocados en crecimiento, rentabilidad y fidelización.
• Prospección y Cierre (New Adds): Identificar en terreno nuevas oportunidades B2B, acompañando todo el ciclo de venta desde el primer contacto hasta la instalación y cierre contractual.
• Negociación Estratégica: Liderar negociaciones de contratos marco, renovaciones de mediano/largo plazo y ajustes de precio con niveles gerenciales (Compras, Operaciones, Finanzas),



cuidando siempre el margen del negocio.
• Venta Consultiva y Cross-Selling: Identificar necesidades no cubiertas en los clientes para maximizar el parque instalado con nuevos equipos, servicios y líneas de negocio.
• Gestión Operativa y CRM: Mantener al día la cartera de oportunidades, proyecciones de venta (forecast) y KPIs en CRM. Coordinar con áreas internas (Operaciones, Servicio Técnico, Finanzas) para asegurar la excelencia en el servicio.
• Liderazgo de Opinión: Acompañar y compartir buenas prácticas con Especialistas de Cuentas de menor trayectoria, sirviendo como referente en el equipo. ? ¿Qué buscamos en ti? Formación y

Experiencia:
• Título Profesional: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil o carrera afín.
• Experiencia laboral:
• 5+ años de experiencia total en ventas B2B.
• 3+ años de experiencia comprobable en gestión y desarrollo de cuentas clave/multisitio y en captación de clientes nuevos (hunting & farming).
• Conocimientos Técnicos:
• Dominio avanzado de CRM, gestión de pipeline y proyecciones (forecast).
• Excel avanzado y análisis de indicadores comerciales (márgenes, facturación, parque instalado).
• Metodología de Venta Consultiva, Cross-Selling y negociación de contratos de largo plazo.
• (Deseable) Conocimiento en soluciones de tratamiento de agua o sectores industriales/servicios B2B.

📌 Especialista de Cuentas (Santiago)
🏢 Culligan Chile
📍 Santiago