? En Viña Concha y Toro trabajamos para compartir lo mejor del espíritu de Chile con el mundo. ¿Te gustaría formar parte de una compañía con historia, prestigio internacional y una visión estratégica centrada en la excelencia y la innovación? Somos una de las viñas más reconocidas a nivel global, con más de 140 años de trayectoria, cultivando un estilo de liderazgo basado en la excelencia, la visión estratégica y la capacidad de anticiparnos a los desafíos de la industria. Promovemos una cultura donde el liderazgo se ejerce con propósito, impulsando la innovación, el desarrollo sostenible y el compromiso con la calidad en cada uno de nuestros procesos. Hoy estamos en búsqueda de nuestro/a próximo/a Jefe/a de Ventas para Canal Tradicional para sumarse a la Gerencia de Ventas de VCT Chile. Tendrás la misión de: liderar la gestión comercial y el desarrollo de la mesa de ventas de la zona asignada, traduciendo la estrategia del Canal Tradicional y la metodología de trabajo de VCT Chile en planes de acción, prioridades de ejecución y proyectos de mejora. Mediante el análisis permanente de KPIs, control de la gestión en terreno, el desarrollo de clientes y la coordinación con las áreas internas, con el propósito de que la mesa en su conjunto cumpla los procesos comerciales definidos por VCT Chile y alcance sosteniblemente los objetivos de visitas, venta, cobertura, mix, ejecución, cobranza, productividad y rentabilidad de la zona metropolitana. ¿Qué esperamos de ti?
• Planificar y desplegar, junto con el Jefe Zonal, los objetivos comerciales mensuales y semanales de la mesa de ventas, definiendo prioridades, focos, recursos y planes de acción para asegurar el cumplimiento del presupuesto y de la estrategia del Canal Tradicional.
• Gestionar integralmente los KPIs de la zona: visitas a clientes, venta, volumen, cobertura, clientes activos, mix, distribución, ticket promedio, ejecución, cobranza, productividad y rentabilidad, analizando avances,



tendencias y desviaciones para implementar acciones correctivas oportunas.
• Liderar, movilizar y desarrollar al equipo de Representantes de Ventas mediante acompañamiento, control sistemático y mediciones en terreno, reuniones de gestión, retroalimentación y seguimiento individual, verificando el cumplimiento de la metodología de trabajo y de los procesos comerciales definidos por VCT Chile, con el objetivo de elevar la efectividad comercial, la autonomía y el desempeño sostenido de cada representante y de la mesa en su conjunto.
• Diseñar, optimizar y controlar rutas, territorios, frecuencias de visita y segmentación de clientes, utilizando información comercial y herramientas de venta para maximizar la cobertura, la productividad y el aprovechamiento de oportunidades de negocio.
• Asegurar la correcta ejecución en el punto de venta a través de mediciones en terreno, velando por disponibilidad, surtido, precios, promociones, visibilidad, exhibiciones, estándares de marca y cumplimiento de acuerdos comerciales, para fortalecer el desarrollo de las categorías y la preferencia del cliente.
• Desarrollar y rentabilizar la cartera de clientes de la zona, impulsando la captación, activación, fidelización y recuperación de clientes, además de liderar negociaciones dentro de las políticas vigentes y gestionar oportunamente situaciones críticas de servicio.
• Liderar proyectos e iniciativas de mejora comercial orientados al logro de KPIs, desde el diagnóstico y diseño hasta la implementación, seguimiento y evaluación de resultados,



promoviendo soluciones escalables y una cultura de mejora continua.
• Coordinar la gestión con Trade Marketing, Distribución, Créditos, Servicio al Cliente, Planificación y otras áreas relacionadas, asegurando disponibilidad, cumplimiento de niveles de servicio, ejecución de campañas, recuperación de cartera y resolución ágil de contingencias.
• Reportar al Jefe Zonal el desempeño de la mesa de ventas, proyecciones, riesgos, oportunidades y acciones comprometidas, aportando información de clientes, competencia y mercado para apoyar la toma de decisiones y resguardar el cumplimiento de políticas comerciales, éticas y de seguridad. ¿Qué buscamos en ti?
• Titulado(a) de Ingeniería comercial, Administración, Ingeniería en Ventas o carrera afín.
• Al menos 4 años de experiencia trabajando en área de ventas
• Experiencia en empresas de consumo masivo.
• Mínimo de 2 años liderando equipos.
• Manejo de Excel avanzado, SAP y CRM Porque nos preocupamos por ti y tu ambiente, te ofrecemos los siguientes

beneficios:
• Seguro complementario de Salud y Dental
• Bonificación anual en base a resultados compañía
• Productos con valores preferenciales
• Convenios con Gimnasios
• Regalos Corporativos
• Reajuste de salario por IPC
• Programas de Capacitación Corporativa Y mucho más En Viña Concha y Toro creemos en el liderazgo transformador, en el talento que inspira y en el compromiso con un propósito mayor. Si estás buscando un nuevo desafío en una compañía de clase mundial, te invitamos a dar el siguiente paso en tu carrera profesional con nosotros. Al igual que nuestras mejores cepas, la diversidad de talentos nos hace únicos. Bajo la Ley 21.015, promovemos procesos inclusivos; si requieres algún ajuste razonable, avísanos para facilitar tu participación. Súmate al equipo que construye el futuro del vino desde Chile hacia el mundo.?

📌 Jefe de Ventas canal tradicional (Las Cabras)
🏢 Viña Concha Y Toro
📍 Las Cabras