Importante compañía con presencia internacional, especializada en ingredientes y soluciones para la industria de alimentos y nutrición, busca incorporar un/a Business Development & Key Account Manager Internacional, quien será responsable del desarrollo de nuevas oportunidades comerciales y de la gestión de cuentas estratégicas en mercados internacionales.

La posición combina desarrollo de nuevos negocios, gestión de clientes B2B y distribuidores, negociación comercial y participación en proyectos de desarrollo de productos y soluciones Private Label.

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar cuentas B2B estratégicas, incluyendo clientes y distribuidores internacionales.
- Identificar y desarrollar nuevos clientes, canales, distribuidores y oportunidades de negocio en los mercados asignados.
- Gestionar comercialmente proyectos de desarrollo de productos y soluciones Private Label, coordinando las distintas áreas involucradas.
- Detectar necesidades de clientes y transformarlas en oportunidades comerciales y proyectos de desarrollo.
- Participar en la definición de precios, volúmenes, propuestas comerciales y modelos de servicio.
- Coordinar proyectos junto a las áreas de operaciones, calidad, marketing, supply chain, comercio exterior y regulatorio.
- Gestionar leads, cuentas, proyectos, oportunidades y ventas mediante CRM.
- Realizar seguimiento de pipeline, oportunidades y objetivos comerciales.
- Analizar tendencias de mercado, necesidades de clientes y nuevas posibilidades de crecimiento.
- Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes, distribuidores y socios estratégicos.

Perfil que buscamos

Competente de Ingeniería de Alimentos, Ingeniería Química, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín, con experiencia relevante en posiciones comerciales B2B.





Buscamos especialmente experiencia vinculada a alguno de los siguientes mercados:

- Ingredientes y materias primas para alimentos.
- Aditivos, sabores o soluciones alimentarias.
- Alimentos funcionales.
- Nutrición y nutracéuticos.
- Ingredientes para suplementos o productos relacionados.

Experiencia requerida

- 5 años o más de experiencia comercial B2B, idealmente vinculada a ingredientes, insumos o soluciones para la industria alimentaria o nutracéutica.
- Experiencia gestionando cuentas estratégicas y desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia en negociación comercial y cumplimiento de objetivos de venta.
- Inglés avanzado, con capacidad para desenvolverse autónomamente en reuniones, presentaciones y negociaciones comerciales.
- Manejo de herramientas CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.

Será especialmente valorado

- Experiencia trabajando con clientes, distribuidores o agentes internacionales.
- Desarrollo comercial en mercados internacionales.
- Experiencia en desarrollo y comercialización de productos terminados.
- Participación en proyectos de Private Label.
- Experiencia coordinando proyectos con áreas técnicas, calidad, operaciones, marketing o supply chain.
- Conocimiento de la industria de alimentos, ingredientes funcionales o nutracéuticos.

Propuesta económica

Renta fija líquida desde $2.000.000 mensuales, ajustable de manera relevante según seniority y nivel de adecuación al perfil, más esquema variable asociado a resultados comerciales.

El componente variable ofrece un potencial significativo de incremento de la renta total, dependiendo de los resultados y nivel de ventas alcanzado.

Si buscas un desafío comercial de alcance internacional, con foco en desarrollo de negocios, gestión de cuentas estratégicas y crecimiento de mercados, te invitamos a postular y conocer más sobre esta oportunidad.

📌 Business Development & KAM Internacional – Ingredientes Alimentarios (Vitacura)
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