Ingeniería y proyectos nCom SPA busca ejecutivo Outbound el cual se encargará de contactar y calificar clientes potenciales a través del recorrido de bases de datos. Generando así oportunidades de negocio concretas y guiando al prospecto a través del embudo de ventas hasta obtener una resolución definitiva. Responsabilidades y

funciones:
Gestión de Base de Datos y Prospección:
• Ejecutar el recorrido sistemático de las bases de datos asignadas para identificar y contactar a clientes potenciales.
• Mantener el registro ordenado y actualizado de los contactos y gestiones realizadas utilizando planillas de Excel y herramientas ofimáticas. Relacionamiento y Calificación:
• Generar conversaciones de valor orientadas a contactar a personas con capacidad de decisión o influencia directa en la compra.
• Indagar y comprender a fondo las necesidades y oportunidades de cada prospecto.
• Evaluar y determinar de manera objetiva cuáles prospectos presentan un potencial comercial real y calificado para la compañía. Desarrollo Comercial y Seguimiento:
• Presentar la propuesta de valor y la solución específica de Fochitek, logrando avanzar la conversación comercial hacia etapas decisivas.
• Buscar y concretar una acción específica por parte del prospecto como resultado de la gestión: agendamiento de reunión, solicitud de cotización,



inicio de evaluación, requerimiento de información adicional que lo lleve a compromiso formal de compra.
• Realizar un seguimiento constante (follow-up) de las oportunidades generadas hasta obtener una definición clara de cierre (ganado, perdido o aplazado). 4. Requisitos del Perfil Conocimientos Técnicos y Herramientas:
• Manejo intermedio de Microsoft Office.
• Dominio operativo de Excel para el filtrado, gestión, registro y recorrido de bases de datos comerciales.
• Deseable conocimiento en el uso de sistemas CRM para el registro de la gestión comercial. Competencias y Habilidades Conductuales:
• Habilidades Comunicacionales: Destacado capacidad de expresión oral y escrita, con facilidad para articular ideas de forma clara y persuasiva.
• Orientación al Logro: Capacidad para trabajar enfocado en metas, buscando constantemente la conversión y el cierre de hitos comerciales.
• Escucha Activa y Empatía: Habilidad para entender rápidamente las necesidades del cliente y adaptar el discurso comercial a su realidad.
• Resiliencia y Perseverancia: Tolerancia a la frustración frente a la negativa y constancia en el seguimiento de prospectos a largo plazo. Modalidad de trabajo: 100% presencial Jornada laboral: lunes a viernes (40HH)

📌 Ejecutivo/a Outbound (Santiago)
🏢 Ingeniería y Proyectos nCom
📍 Santiago