Resumen

Buscamos un Enterprise Pre-Sales Engineer en Chile con alcance regional LATAM, con perfil consultivo y experiencia en vendors de tecnología (fabricantes), un fuerte dominio en la elaboración de propuestas técnico-comerciales/presupuestarias y un historial comprobado gestionando preventas complejas a nivel regional (Latam). Será especialmente valorada la experiencia en implementación y delivery (post-venta) de proyectos tecnológicos complejos, que le permita diseñar arquitecturas de preventa viables, realistas y alineadas con las necesidades del cliente.

Como parte central de nuestro foco en el mercado Enterprise, es fundamental que el candidato cuente con familiaridad en tecnologías de virtualización propietarias y de mercado, tales como VMware vSphere/VCF, Red Hat Enterprise Virtualization/OpenShift Virtualization, Nutanix AHV o hipervisores basados en KVM. Esta experiencia es principal para posicionar exitosamente nuestro producto Nephora, diseñando estrategias de convivencia, desborde y migración sin fricciones, al mismo tiempo que se abarca e integra de forma nativa todo el portafolio de soluciones de nube híbrida, cloud native y almacenamiento distribuido de Whitestack.

Su misión será impulsar el crecimiento de Whitestack en el segmento Enterprise, transformando necesidades complejas de los clientes en soluciones tecnológicas viables y de alto valor, y liderando técnicamente el proceso de preventa, desde la arquitectura y PoC hasta la propuesta comercial.

Modalidad

Híbrida en Chile.

Responsabilidades

- Realizar presentaciones técnicas a clientes, capturar sus necesidades y presentar propuestas de soluciones acordes.
- Preparar y presentar demostraciones a los clientes




- Preparar y presentar workshops a los clientes
- Preparar e implementar pruebas de concepto con los clientes (POCs)
- Mantener el catálogo de presentaciones, demos y POCs de nuestros productos actualizados.
- Dar respuesta a los RFPs y/o RFIs
- Elaborar documentos de Scope of Work (SOW) con los detalles de lo vendido al cliente por proyecto.
- Preparar Call for Proposals (CFP) para eventos relevantes de la industria

Requerimientos

- Formación
- Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Ingeniería de Telecomunicaciones o afín.

- Experiencia

- Alrededor de 5 años de experiencia en roles de Presales, Sales Engineering, Solutions Engineering o Technical Sales, preferentemente en vendors/fabricantes de tecnología.
- Experiencia trabajando en conjunto con equipos comerciales durante el ciclo de venta, traduciendo necesidades de negocio en soluciones técnicas y propuestas de valor.
- Conocimientos de ambientes de nube pública y/o privada.
- Experiencia con al menos una plataforma de virtualización Enterprise, como VMware vSphere/VCF, Nutanix AHV, Red Hat Virtualization/OpenShift Virtualization, KVM u otras tecnologías equivalentes.




- Experiencia presentando soluciones y propuestas técnicas a clientes Enterprise y a múltiples stakeholders técnicos y de negocio.
- Experiencia respondiendo RFPs y RFIs
- Experiencia elaborando documentación y artículos técnicos
- Disponibilidad para viajar por la región según lo requieran las fases críticas del proyecto de preventa (aprox. 20% - 30% del tiempo).

- Conocimientos específicos

- Linux intermedio
- Virtualización: KVM u otros hipervisores Enterprise
- Networking intermedio
- Idiomas: Inglés B2 - C2 (requerido para presentaciones y reuniones con clientes).

Requisitos profesionales

- Orientación consultiva y al cliente.
- Autonomía y capacidad para gestionar múltiples oportunidades en paralelo.
- Habilidades de comunicación y presentación frente a audiencias técnicas y ejecutivas.
- Capacidad de negociación y manejo de stakeholders.
- Pensamiento analítico y capacidad para resolver problemas complejos.
- Apertura para aprender y adoptar nuevas tecnologías.
- Trabajo en equipo

Requisitos deseables

- Certificaciones como Solution Architect.
- Certificaciones en Kubernetes (CKA/CKAD).
- Certificaciones en tecnologías de virtualización.
- Certificaciones en Linux (LPIC/Red Hat).
- Experiencia previa en implementación/delivery de proyectos tecnológicos complejos.

Sobre nosotros

Whitestack es una empresa líder en Latinoamérica especializada en soluciones en la nube e infraestructura digital híper-escalable. Trabajamos con tecnología de código abierto y los más altos estándares de la industria para impulsar la transformación digital en toda la región. Somos un Great Place to Work, donde la innovación, la colaboración y el desarrollo personal son parte de n

📌 Enterprise Presales Engineer (Providencia)
🏢 Whitestack
📍 Providencia