Business Developer – Canal Distribuidores (Lubricantes Industriales)

Santiago, Chile |

Significativo compañía multinacional del sector energía, líder integral en lubricantes y productos especializados, busca un/a Business Developer para gestionar y hacer crecer su red de distribuidores en el canal industrial.

Tu desafío

Serás responsable de administrar y desarrollar la cartera de distribuidores a lo largo del país, asegurando su alineamiento con la estrategia comercial de la compañía y el cumplimiento de los presupuestos de venta y margen. Tendrás impacto directo en los resultados del negocio y una mirada de largo plazo sobre el desarrollo del canal.

Principales responsabilidades
Gestionar la relación diaria con distribuidores, alineándolos a la estrategia comercial y a los objetivos de volumen y margen.
Mantener y desarrollar la cartera presente de distribuidores, usando herramientas de gestión de canal (DMS).
Identificar, evaluar y desarrollar nuevos distribuidores a nivel nacional.




Diseñar y ejecutar el plan de trabajo para la línea de productos especiales, en coordinación con el equipo de ventas.
Hacer seguimiento al desempeño de cada distribuidor y canal, proponiendo acciones de mejora.
Coordinar con logística y planificación para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
Organizar reuniones, seminarios y actividades técnicas con distribuidores y clientes.

Requisitos
Título en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Mecánica o carrera afín.
Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas o desarrollo comercial B2B.
Experiencia en gestión de distribuidores o canales indirectos.
Conocimiento de metodologías de venta y análisis de mercado.
Inglés avanzado (Excluyente).
Disponibilidad para viajar dentro de Chile, Perú y Bolivia.
J-18808-Ljbffr

📌 Bdm Chile Perú Santiago
🏢 LHH Recruitment Solutions
📍 Santiago