Objetivo del cargo Administrar, desarrollar y rentabilizar una cartera de aproximadamente 200 clientes B2B en la zona asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la fidelización de clientes y la incorporación de nuevos negocios, mediante visitas comerciales periódicas, asesoría especializada y una gestión optimizado del territorio.

Principales funciones Gestión comercial
Administrar una cartera activa de aproximadamente 200 clientes.
Cumplir con los objetivos mensuales de ventas, cobertura y rentabilidad.
Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales.
Prospectar y abrir nuevos clientes dentro del territorio asignado.
Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa.
Elaborar cotizaciones y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.
Gestionar campañas comerciales y lanzamientos de nuevos productos.

Gestión de clientes
Mantener visitas periódicas según segmentación de clientes.
Asesorar técnicamente sobre el portafolio de productos.




Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Resolver inquietudes y coordinar soluciones con las distintas áreas internas.
Mantener información actualizada de cada cliente en el CRM.

Gestión del territorio
Planificar rutas optimizados de visitas.
Optimizar el uso del vehículo asignado.
Cubrir oportunamente Temuco y comunas cercanas según planificación.
Analizar potencial comercial de cada sector.

Gestión administrativa
Ingresar pedidos en tiempo y forma.
Realizar seguimiento de despachos.
Apoyar la cobranza preventiva cuando corresponda.
Elaborar informes de gestión comercial.
Mantener actualizada la información de ventas y visitas.

Desarrollo del negocio
Analizar indicadores de venta por cliente.
Identificar oportunidades de incremento del mix de productos.
Impulsar categorías estratégicas.
Detectar acciones de la competencia.
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📌 Ejecutivo De Ventas Temuco
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