1. Propósito del cargo

Desarrollar y hacer crecer los canales de venta directa de Casas del Bosque mediante la captación de nuevos clientes, la generación de oportunidades comerciales y la fidelización de clientes, con foco prioritario en venta empresas y venta directa.

El practicante tendrá un rol activo en la generación de negocios: identificar prospectos, contactar decisores, presentar propuestas, hacer seguimiento y concretar ventas, construyendo progresivamente una cartera propia de clientes.

2. Canales prioritarios

· Venta empresas — prioridad principal: Prospectar empresas para regalos corporativos, regalos a clientes, reconocimientos internos, celebraciones y eventos. Identificar decisores en Recursos Humanos, Marketing, Compras, Administración y gerencias.

· Club: Captar nuevos miembros para amigos de la marca, activar la base actual, comunicar beneficios exclusivos y promover compras recurrentes.

· Venta Interna: Gestionar campañas, fechas especiales, catálogos y pedidos grupales.

· E-commerce y página web: Apoyar la gestión comercial de la web, detectar oportunidades de conversión y colaborar en campañas e iniciativas comerciales junto al Market Manager.

3. Principales responsabilidades

· Construir una cartera desde cero: identificar empresas y potenciales clientes, investigar sus necesidades y priorizar prospectos.

· Prospectar activamente por teléfono, correo, LinkedIn, redes personales y referidos; generar reuniones y hacer seguimiento sistemático.

· Preparar cotizaciones y propuestas de vinos para distintos presupuestos, regalos corporativos, eventos y compras por volumen, utilizando las condiciones comerciales aprobadas.





· Acompañar las oportunidades hasta el cierre, coordinar pedidos con el equipo interno y desarrollar recompra.

· Captar y activar Wine Members, comunicar beneficios del club y ejecutar acciones de fidelización.

· Coordinar campañas de venta interna y gestionar pedidos.

· Apoyar iniciativas de mejora comercial de la página web y la conversión de ventas.

4. Perfil buscado

· Estudiante de Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín.

· Disponibilidad para realizar tu práctica mínimo 3 meses. Ideal 6 meses.

· Capacidad para generar contactos, establecer relaciones y abrir oportunidades comerciales.

· Perfil proactivo, sociable, persuasivo, perseverante y motivado por cerrar negocios.

· Interés por aprender de ventas, negociación y el desarrollo de negocios.

· Manejo de Excel.

- Se valorará especialmente la motivación y participación en iniciativas comerciales, la capacidad para desarrollar redes de contacto y la iniciativa para generar oportunidades desde cero.

¿Qué ofrecemos?

- Práctica remunerada: asignación mensual de $200.000.
- Beneficios exclusivos: descuentos preferenciales en nuestros vinos y experiencias turísticas de Casas del Bosque.
- Aprendizaje y desarrollo profesional: ocasión de adquirir experiencia práctica en ventas, negociación, desarrollo comercial y marketing.
- Autonomía e impacto: posibilidad de desarrollar una cartera propia de clientes y participar activamente en el crecimiento comercial de la viña.
- Exposición directa al negocio: trabajar de cerca con el Market Manager y conocer cómo se desarrolla e implementa una estrategia comercial.

📌 Práctica Área Comercial - Venta Directa (Santiago)
🏢 Viña Casas del Bosque
📍 Santiago