Buscamos un(a) Gerente Comercial con robusto foco en resultados, capaz de diseñar y ejecutar la estrategia comercial de una empresa de servicios tecnológicos. Este rol no es solo de gestión: necesitamos a alguien que pueda construir el motor de ventas desde cero, identificar oportunidades, generar pipeline y cerrar negocios relevantes. Responsabilidades principales:
• Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía
• Definir segmentos de clientes y propuesta de valor
• Generar y gestionar pipeline de ventas (prospectos → cierre)
• Liderar procesos de venta consultiva en servicios TI
• Detectar nuevas oportunidades de negocio
• Participar activamente en el cierre de negocios clave
• Colaborar con equipos técnicos para estructurar propuestas
• Definir y monitorear KPIs comerciales ¿Qué buscamos? Experiencia comprobable en venta de:
• Desarrollo de software
• Servicios TI / outsourcing / body shopping
• Infraestructura, cloud o servicios gestionados Experiencia en ventas B2B (idealmente empresas medianas/grandes)
Capacidad de traducir necesidades técnicas en valor de negocio Experiencia construyendo o escalando áreas comerciales Manejo de ciclos de venta consultiva Fuerte orientación a resultados Será clave que puedas demostrar:
• Logros concretos (crecimiento, ventas cerradas, clientes ganados)
• Participación directa en cierres comerciales relevantes
• Experiencia generando pipeline desde cero Valoramos especialmente:
• Red de contactos en el mundo corporativo
• Experiencia en empresas de servicios tecnológicos
• Autonomía, proactividad y mentalidad emprendedora Como parte del proceso de selección, se solicitará un breve ejercicio práctico:
• Propuesta de estrategia comercial para una empresa de servicios TI (segmentación, enfoque comercial y generación de oportunidades). Ofrecemos
• Renta base + esquema variable por resultados
• Alta autonomía y capacidad de impacto
• Posibilidad de construir y liderar el área comercial
• Tipo de contrato: A convenir
📌 Gerente Comercial – Servicios TI (Santiago)
🏢 Elitsoft
📍 Santiago
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