Reconocida empresa de consumo masivo, líder en el mercado de bebidas y consumo masivo, se encuentra en la búsqueda de un/a Jefe/a Comercial On Trade Directo para liderar la estrategia, desarrollo y rentabilización de su canal presencial y de experiencia. Buscamos a un/a profesional con visión estratégica, sólido liderazgo y alta orientación a resultados, capaz de gestionar la relación con cuentas clave, potenciar el desempeño del equipo comercial en terreno y asegurar la excelencia operativa en los puntos de venta. Si buscas un desafío donde puedas impactar directamente en el crecimiento del canal y en la posicionamiento de marcas de primer nivel, esta oportunidad es para ti Planificación y Gestión Comercial -Diseñar y liderar el plan comercial anual del canal, alineado con los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento de la compañía. -Definir prioridades, metas y focos de gestión por territorio, segmento y cartera de clientes. -Construir y administrar el forecast comercial, identificando desviaciones de forma anticipada y ejecutando planes de acción oportunos. -Identificar oportunidades de crecimiento a partir del análisis continuo de desempeño, tendencias del mercado y potencial de clientes. Desarrollo y Rentabilización de Clientes -Liderar las estrategias de captación, desarrollo, fidelización y recuperación de clientes del canal. -Asegurar el crecimiento rentable de la cartera, gestionando rotación, recurrencia, mix de productos y potencial de cada cuenta. -Definir criterios de segmentación y niveles de atención comercial según valor y relevancia estratégica. -Liderar directamente las negociaciones y planes de desarrollo con las cuentas clave de mayor impacto.



Liderazgo de Equipo y Excelencia Comercial -Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas (KAMs, Ejecutivos y Beer Ambassadors), estableciendo metas claras, rutinas de gestión y altos estándares de desempeño. -Asegurar una ejecución impecable en terreno, garantizando disponibilidad, visibilidad, precio, rotación y una experiencia de marca superior. -Guiar al responsable de Trade Marketing del canal para alinear sus iniciativas con las prioridades comerciales y de marca. -Impulsar herramientas, metodologías y tecnología que incrementen la productividad y efectividad de la fuerza de ventas. Coordinar con el Área Técnica la instalación, mantención, certificación y continuidad operativa de los equipos dispensadores y activos del canal. -Colaborar estrechamente con Gestión Comercial en la elaboración de reportes, análisis de datos y seguimiento de KPIs para la toma de decisiones. -Coordinar con Marketing, Operaciones, Finanzas y Cadena de Suministro las iniciativas necesarias para asegurar el correcto nivel de servicio. -Resguardar la asignación productivo de activos e inversiones comerciales, priorizando las oportunidades con mayor retorno (ROI). Formación: Titulado/a de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.

Experiencia:
Mínimo 4 a 6 años de experiencia en áreas comerciales, preferentemente en la industria de bebidas, licores, alimentos o consumo masivo (exposición y manejo del canal On Trade / HoReCa es altamente deseable). Liderazgo: Experiencia demostrable liderando equipos de ventas y gestión de cuentas clave (KAM). Conocimientos técnicos: Sólido manejo de P&L;, construcción de forecast, analítica comercial, negociación avanzada y herramientas CRM/BI.

📌 Gestor de Desarrollo Comercial (Santiago)
🏢 Importante grupo
📍 Santiago