Reconocida empresa de consumo masivo, líder en el mercado de bebidas y consumo masivo, se encuentra en la búsqueda de un/a Jefe/a Comercial On Trade Directo para liderar la estrategia, desarrollo y rentabilización de su canal presencial y de experiencia. Buscamos a un/a profesional con visión estratégica, sólido liderazgo y alta orientación a resultados, capaz de gestionar la relación con cuentas clave, potenciar el desempeño del equipo comercial en terreno y asegurar la excelencia operativa en los puntos de venta. Si buscas un desafío donde puedas impactar directamente en el crecimiento del canal y en la posicionamiento de marcas de primer nivel, esta oportunidad es para ti Principales Responsabilidades 1. Planificación y Gestión Comercial

- Diseñar y liderar el plan comercial anual del canal, alineado con los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento de la compañía.
- Definir prioridades, metas y focos de gestión por territorio, segmento y cartera de clientes.
- Construir y administrar el forecast comercial, identificando desviaciones de forma anticipada y ejecutando planes de acción oportunos.
- Identificar oportunidades de crecimiento a partir del análisis continuo de desempeño, tendencias del mercado y potencial de clientes.

2. Desarrollo y Rentabilización de Clientes
- Liderar las estrategias de captación, desarrollo, fidelización y recuperación de clientes del canal.
- Asegurar el crecimiento rentable de la cartera, gestionando rotación, recurrencia, mix de productos y potencial de cada cuenta.
- Definir criterios de segmentación y niveles de atención comercial según valor y relevancia estratégica.
- Liderar directamente las negociaciones y planes de desarrollo con las cuentas clave de mayor impacto.

3. Liderazgo de Equipo y Excelencia Comercial
- Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas (KAMs, Ejecutivos y Beer Ambassadors),



estableciendo metas claras, rutinas de gestión y altos estándares de desempeño.
- Asegurar una ejecución impecable en terreno, garantizando disponibilidad, visibilidad, precio, rotación y una experiencia de marca superior.
- Guiar al responsable de Trade Marketing del canal para alinear sus iniciativas con las prioridades comerciales y de marca.
- Impulsar herramientas, metodologías y tecnología que incrementen la productividad y efectividad de la fuerza de ventas.

4. Gestión Transversal y Habilitación Operativa
- Coordinar con el Área Técnica la instalación, mantención, certificación y continuidad operativa de los equipos dispensadores y activos del canal.
- Colaborar estrechamente con Gestión Comercial en la elaboración de reportes, análisis de datos y seguimiento de KPIs para la toma de decisiones.
- Coordinar con Marketing, Operaciones, Finanzas y Cadena de Suministro las iniciativas necesarias para asegurar el correcto nivel de servicio.
- Resguardar la asignación eficiente de activos e inversiones comerciales, priorizando las oportunidades con mayor retorno (ROI).

Requisitos del Perfil Formación: Titulado/a de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín. Experiencia: Mínimo 4 a 6 años de experiencia en áreas comerciales, preferentemente en la industria de bebidas, licores, alimentos o consumo masivo (exposición y manejo del canal On Trade / HoReCa es altamente deseable). Liderazgo: Experiencia demostrable liderando equipos de ventas y gestión de cuentas principal (KAM). Conocimientos técnicos: Sólido manejo de P&L;, construcción de forecast, analítica comercial, negociación avanzada y herramientas CRM/BI. Competencias clave: Orientación a resultados, capacidad analítica, visión de negocio, excelentes habilidades interpersonales y negociación estratégica. Si cumples con el perfil y quieres asumir este desafío, postula en el siguiente link:

📌 Jefe Comercial On Trade Directo (Santiago)
🏢 Empresa líder
📍 Santiago