OBJETIVO DEL CARGO

Liderar integralmente la estrategia comercial del negocio automotriz, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción de clientes.

Será responsable de dirigir los equipos comerciales, desarrollar oportunidades de negocio, controlar los principales indicadores de gestión y definir acciones que permitan aumentar el volumen de ventas y la rentabilidad del concesionario.

Deberá contar con una resistente orientación comercial, capacidad estratégica, liderazgo de equipos y conocimiento profundo del mercado automotriz.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.
- Liderar equipos de venta de vehículos nuevos y/o usados.
- Gestionar metas de venta, margen, rentabilidad y participación de mercado.
- Controlar diariamente el pipeline comercial y las oportunidades de negocio.
- Supervisar tasas de conversión de leads, cotizaciones y cierres.
- Desarrollar estrategias comerciales por marca, modelo y segmento.
- Gestionar relaciones con importadores,



marcas y principales socios comerciales.
- Analizar precios, promociones, descuentos y comportamiento de la competencia.
- Gestionar inventario, stock y rotación de unidades.
- Desarrollar canales digitales, venta presencial, empresas, flotas y convenios.
- Monitorear indicadores de experiencia y satisfacción de clientes.Elaborar presupuestos, proyecciones y planes comerciales.
- Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial.
- Coordinarse con las áreas de marketing, financiamiento, usados, postventa y administración.

COMPETENCIAS

- Liderazgo comercial.
- Pensamiento estratégico.
- Orientación al logro.
- Capacidad de negociación.
- Toma de decisiones.
- Planificación y control.
- Orientación al cliente.
- Capacidad analítica.
- Desarrollo de equipos.
- Dinamismo y energía.

Saluda atentamente,

Equipo de Selección WheelWork

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📌 GERENTE COMERCIAL AUTOMOTRIZ SANTIAGO
🏢 Wheel Work
📍 Santiago