Significativo empresa del sector retail busca incorporar a un a Líder Comercial Nacional, responsable de monitorear y optimizar el desempeño comercial de una operación con múltiples puntos de venta a nivel nacional, con foco de gestión en la Región Metropolitana.
Buscamos un perfil analítico y orientado a resultados, con experiencia en gestión comercial de locales, seguimiento de KPI y liderazgo de supervisores. Su principal desafío será identificar brechas de desempeño, proponer planes de acción para incrementar las ventas y asegurar su correcta ejecución, impulsando el cumplimiento de metas y la mejora continua de los puntos de venta.
Principales responsabilidades
Analizar ventas y KPI comerciales de los distintos puntos de venta, identificando desviaciones, brechas de cumplimiento y oportunidades de crecimiento.
Proponer planes de acción orientados a incrementar las ventas, mejorar el desempeño de los locales y fortalecer los resultados comerciales.
Coordinar y acompañar a los supervisores comerciales, asegurando la implementación de las acciones definidas y el cumplimiento de los objetivos.
Realizar seguimiento a compromisos, responsables e indicadores, evaluando resultados y ajustando las acciones cuando sea necesario.
Consolidar información comercial y elaborar reportes y presentaciones ejecutivas para Gerencia y Cliente, aportando análisis y recomendaciones para la toma de decisiones.
Coordinar iniciativas con las áreas de BI, Operaciones, Personas y Comercial para facilitar la ejecución de los planes y la mejora de los resultados.
Requisitos
Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial,



Administración de Empresas, Control de Gestión o carrera afín.
Experiencia en gestión comercial de retail u operaciones con múltiples puntos de venta, idealmente con cobertura nacional.
Experiencia coordinando o liderando supervisores comerciales, jefaturas de local o equipos responsables de resultados de venta.
Experiencia en análisis de KPI, seguimiento de metas comerciales, identificación de brechas y elaboración de planes de mejora.
Capacidad para transformar indicadores en acciones concretas, realizar seguimiento a su ejecución y evaluar su impacto en los resultados.
Manejo de Excel intermedioavanzado. Deseable conocimiento de Power BI u otras herramientas de análisis y reportería.
Disponibilidad para trabajar presencialmente en Santiago y coordinar la gestión con equipos de distintas zonas del país.
El desafío
Contribuir al crecimiento de las ventas B2C y a la consolidación de los resultados de los distintos puntos de venta, asegurando una gestión comercial basada en indicadores, planes de acción y seguimiento efectivo de los equipos.
Condiciones laborales
Ubicación Santiago, Región Metropolitana.
Cobertura Nacional, con foco de gestión en la Región Metropolitana.
Área Comercial Retail.
Modalidad Presencial Jornada 42hrs semanales de Lunes a sábado.
Contrato Laboral.
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