Buscamos un KAM Retail con resistente orientación comercial y desarrollo de negocios Empresa dedicada a la importación y comercialización de herramientas, abrasivos, productos de soldadura, ferretería y construcción, nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) Retail para liderar, desarrollar y potenciar nuestro canal de grandes cadenas a nivel nacional. Buscamos un profesional con visión estratégica, capacidad de negociación, autonomía y una marcada orientación a resultados, que asuma la responsabilidad integral del canal retail, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de nuestras marcas. Principales responsabilidades
• Liderar la gestión comercial del canal retail, asumiendo la responsabilidad por las ventas, el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas.
• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que permitan incrementar la facturación y participación de mercado.
• Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con las principales cadenas de retail, mejoramiento del hogar, ferretería y construcción.
• Identificar y concretar nuevas oportunidades de negocio, incorporando clientes, categorías y productos.
• Negociar directamente con compradores y responsables de categorías, gestionando acuerdos comerciales, precios, promociones y condiciones de venta.
• Desarrollar y ampliar el mix de productos, impulsando la incorporación de nuevos SKU en las cadenas.
• Elaborar presupuestos, proyecciones de ventas y planes comerciales por cliente.
• Analizar indicadores de ventas, márgenes,



rotación, inventarios y rentabilidad.
• Coordinar con las áreas de logística, abastecimiento, marketing y operaciones para asegurar una correcta ejecución comercial.
• Gestionar estrategias promocionales, exhibiciones, campañas y acciones de sell-out en los puntos de venta.
• Detectar oportunidades de mejora y presentar propuestas concretas que contribuyan al crecimiento del canal.
• Realizar seguimiento permanente de los resultados comerciales y reportar directamente a la Gerencia Comercial. Requisitos del cargo
• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales relacionadas con retail, grandes cuentas o gestión de cadenas.
• Experiencia comprobable negociando con compradores de grandes cadenas.
• Deseable experiencia en rubros de ferretería, herramientas, construcción, mejoramiento del hogar o productos industriales.
• Conocimiento en gestión de presupuestos, márgenes comerciales, análisis de ventas y rentabilidad.
• Manejo de Excel intermedio-avanzado y herramientas de análisis comercial.




• Capacidad para trabajar con autonomía, planificación y orientación al cumplimiento de objetivos.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes dentro del país cuando sea necesario. Competencias que valoramos
• Marcada orientación a las ventas y generación de negocios.
• Alta capacidad de negociación e influencia comercial.
• Proactividad, iniciativa y autonomía.
• Pensamiento estratégico y capacidad analítica.
• Habilidades para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Capacidad de ejecución, organización y seguimiento.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas. ¿Qué ofrecemos?
• Incorporarse a una empresa importadora y comercializadora con un amplio portafolio de productos.
• Oportunidad de liderar y desarrollar un canal estratégico para el crecimiento de la compañía.
• Autonomía para proponer y ejecutar iniciativas comerciales.
• Relación directa con la Gerencia Comercial.
• Remuneración acorde con la experiencia y responsabilidad del cargo. Postulación Si tienes experiencia desarrollando negocios con grandes cadenas, disfrutas los desafíos comerciales y buscas una oportunidad donde puedas generar un impacto real en los resultados de una empresa, queremos conocerte. Envíanos tu CV actualizado, indicando tu experiencia en cuentas retail y pretensiones de renta. Comercial Mar Azul S.
A. Buscamos un profesional que no solo administre cuentas, sino que las haga crecer.

📌 KAM RETAIL Y GRANDES CUENTAS (Santiago)
🏢 Comercial Mar Azul
📍 Santiago