Identificar, desarrollar y calificar oportunidades comerciales, impulsando el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas cuentas y el fortalecimiento de relaciones con potenciales clientes.

Reporta a: Gerencia Comercial.

Indicadores Fundamental de Éxito (KPIs)

- Oportunidades comerciales generadas y calificadas.
- Reuniones efectivas realizadas con clientes potenciales.
- Valor del pipeline generado.
- Nuevas cuentas prospectadas y desarrolladas.
- Conversión de prospectos en oportunidades comerciales.

Funciones y Responsabilidades

- Identificar y prospectar nuevos clientes en mercados objetivo.
- Generar oportunidades comerciales a través de llamadas, correos electrónicos, LinkedIn, networking y otras herramientas de prospección.
- Comprender las necesidades de negocio de los clientes y detectar oportunidades para ofrecer soluciones de outsourcing, staffing o servicios especializados.
- Coordinar reuniones entre potenciales clientes y el equipo comercial.
- Mantener actualizado el CRM con información relevante sobre prospectos y oportunidades.
- Realizar seguimiento continuo a leads y oportunidades en distintas etapas del ciclo comercial.
- Apoyar la ejecución de estrategias de generación de demanda y desarrollo de negocios.
- Participar en actividades comerciales,



eventos de la industria y acciones de posicionamiento de marca.

Competencias y Habilidades

- Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento comercial.
- Orientación al logro de objetivos y resultados.
- Capacidad para desarrollar relaciones de negocio de largo plazo.
- Perfil consultivo y orientado al cliente.
- Proactividad, autonomía y capacidad de autogestión.
- Resiliencia y perseverancia frente a desafíos comerciales.
- Organización y capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.

Requisitos

- Experiencia mínima de 2 años en desarrollo comercial, generación de demanda, ventas consultivas o prospección B2B.
- Experiencia comprobable en empresas de Outsourcing, Staffing, Reclutamiento, Selección de Talento, Servicios Profesionales o Servicios TI.
- Conocimiento de procesos de ventas y desarrollo de negocios.
- Manejo de herramientas CRM como HubSpot, Salesforce, Dynamics o similares.
- Experiencia utilizando LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección comercial.
- Deseable cartera de contactos o experiencia comercial con áreas de RRHH, Tecnología, Operaciones o Compras.

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📌 Representante de desarrollo de ventas (Santiago)
🏢 EmpresaConfidencial
📍 Santiago