En Vistony estamos buscando un Supervisor de Ventas y Cobranzas para nuestra oficina principal en Lampa, RM.

Objetivo:

Liderar y supervisar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobranza morosidad y cobertura, mediante un acompañamiento continuo en terreno y una gestión activa del rendimiento del equipo.

Funciones

- Planificar y asignar las rutas de visita, la cartera y las cuotas de los vendedores de la zona, según el plan comercial aprobado por la Jefatura Comercial.
- Verificar diariamente el cumplimiento de rutas, visitas y cobertura de los vendedores.
- Acompañar a los vendedores en campo para reforzar técnicas de venta, negociación y exhibición.
- Dirigir las reuniones diarias de coordinación con los vendedores.
- Asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas, de los productos foco y del mix de productos de la zona.
- Asegurar que los vendedores gestionen la cobranza de su cartera conforme a la Política de Créditos y Cobranzas.
- Desarrollar clientes nuevos y recuperar clientes inactivos de la zona.
- Supervisar la ejecución de promociones, merchandising y exhibición en el punto de venta, en coordinación con la Coordinación de Marketing.
- Recopilar información de la competencia (precios, promociones, lanzamientos) y reportarla a la Jefatura Comercial.
- Atender los reclamos de clientes de la zona y coordinar su solución con Operaciones o con Créditos y Cobranzas.




- Elaborar el pronóstico de ventas de la zona como insumo para la revisión S&OP.;
- Reportar semanalmente a la Jefatura Comercial el avance de los indicadores comerciales de la zona.
- Mantener actualizada la información de clientes y visitas en el CRM.
- Participar en la selección, inducción y capacitación de los vendedores. Evaluar el desempeño de los vendedores y proponer la liquidación de sus comisiones.
- Cumplir y hacer cumplir las políticas, reglamentos, procedimientos y lineamientos de la empresa.
- Otras funciones propias de su cargo, área o aquellas que le asigne su jefe.

Requisitos

- Competente técnico o universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.
- Formación en técnicas de venta, negociación y gestión de equipos comerciales.
- Conocimiento de lubricantes y productos automotrices (deseable).
- Excel a nivel intermedio, CRM y SAP B1.
- Mínimo 4 años de experiencia en ventas en terreno, de los cuales 2 años supervisando vendedores en canal tradicional.
- Experiencia en los sectores de lubricantes, automotriz o consumo masivo.
- Conocimiento del mercado de la zona asignada.
- Disponibilidad para trabajar en terreno y en oficina (80/20).
- Disponibilidad para viajar entre ciudades.

Aquí encontrarás:

- Se otorga un importe para movilidad y colación.
- Excelente ambiente laboral que propicia el crecimiento y desarrollo de nuestros colaboradores.
- Equipo de trabajo orientado a la excelencia.

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📌 Supervisor de Ventas y Cobranzas (exp. en lubricantes/consumo masivo) (Lampa)
🏢 Vistony
📍 Lampa