Consultoría Contable Tributaria Laboral Legal Buscamos al líder comercial que impulse nuestra próxima etapa de crecimiento Consultora con amplia trayectoria en el mercado de servicios profesionales para empresas, especializada en las áreas contable, tributaria, laboral y legal, se encuentra en búsqueda de un/a GERENTE COMERCIAL para liderar nuestra estrategia de crecimiento, desarrollo de nuevos negocios y posicionamiento en el mercado. Buscamos incorporar a un competente comercial de alto nivel, con experiencia comprobable en venta B2B de servicios de consultoría y servicios profesionales, fuerte orientación al cumplimiento de metas y capacidad para construir relaciones comerciales con empresarios, socios, gerentes y tomadores de decisiones. Esta posición tendrá un rol protagónico dentro de la organización. No buscamos solamente administrar ventas. Buscamos a quien sea capaz de liderar el crecimiento comercial de la consultora. EL DESAFÍO El/la Gerente Comercial tendrá como principal misión incrementar la cartera de clientes, aumentar las ventas, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer el posicionamiento de la consultora, aprovechando la experiencia, capacidades técnicas y distintas líneas de servicios que actualmente ofrecemos al mercado. Será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia comercial, liderando directamente la generación de nuevos negocios y desarrollando progresivamente un equipo comercial de alto desempeño especializado en servicios profesionales B2B. Trabajará directamente con la Dirección y con los líderes de las áreas Contable, Tributaria, Laboral y Legal, transformando necesidades empresariales en oportunidades concretas de negocio. ¿QUÉ ESPERAMOS DE NUESTRO GERENTE COMERCIAL? Buscamos a un profesional que tenga la capacidad de:



Abrir mercado y generar nuevos clientes empresas. Construir relaciones de largo plazo con empresarios, gerentes y tomadores de decisiones. Identificar oportunidades comerciales y convertirlas en ventas concretas. Generar permanentemente reuniones y oportunidades de nuevos negocios. Liderar negociaciones y cierres comerciales de servicios profesionales. Desarrollar negocios tanto sobre clientes nuevos como sobre nuestra cartera existente. Construir, formar y liderar un equipo comercial. Diseñar procesos, metas e indicadores comerciales. Generar alianzas estratégicas y nuevos canales de captación. Detectar oportunidades en distintos sectores económicos. Desarrollar estrategias de cross-selling entre nuestras diferentes áreas de especialidad. Representar comercialmente a la consultora frente al mercado. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Desarrollo de nuevos negocios Liderar activamente la captación de nuevos clientes para nuestras distintas líneas de servicios: Servicios Contables Contabilidad empresarial, outsourcing contable, balances, estados financieros y servicios asociados. Servicios Tributarios Asesoría tributaria, planificación, Operación Renta, cumplimiento tributario, fiscalizaciones y procedimientos ante organismos fiscales. Servicios Laborales Remuneraciones, cumplimiento laboral, contratos, finiquitos, asesoría laboral y gestión de contingencias. Servicios Legales Asesoría corporativa, societaria, contractual,



laboral y servicios legales para empresas. El objetivo será comprender integralmente las necesidades de cada empresa y generar oportunidades para ofrecer soluciones multidisciplinarias y de largo plazo. Estrategia comercial Diseñar y ejecutar el Plan Comercial de la consultora. Establecer metas mensuales, trimestrales y anuales de venta. Definir estrategias de prospección y captación. Desarrollar nuevos segmentos y mercados. Identificar nuevas líneas de servicios y oportunidades comerciales. Analizar tendencias, competencia y oportunidades del mercado. Generar alianzas estratégicas y redes de colaboración empresarial. Mantener un pipeline permanente de oportunidades calificadas. Implementar indicadores y mecanismos de seguimiento de la gestión comercial. Gestión y desarrollo de clientes No solamente queremos captar nuevos clientes. Queremos desarrollar relaciones empresariales de largo plazo. El Gerente Comercial deberá mantener una relación cercana con nuestra cartera, identificar nuevas necesidades y trabajar junto con las áreas técnicas para desarrollar nuevas oportunidades. Será responsable de impulsar estrategias de: Fidelización Cross-selling Up-selling Renovación Recuperación Referidos Desarrollo de cuentas Formación del equipo comercial Uno de los principales desafíos será construir y consolidar el área comercial de la consultora. Deberá participar directamente en: Selección y formación de ejecutivos comerciales. Definición de metodología y procesos de venta. Asignación de metas. Coaching y acompañamiento comercial. Seguimiento de indicadores. Evaluación de desempeño. Desarrollo de una cultura comercial fuertemente orientada a resultados. EL PERFIL QUE QUEREMOS INCORPORAR Buscamos un p

📌 GERENTE COMERCIAL (Santiago)
🏢 Corp
📍 Santiago