Experiencia
• 10 años de experiencia en retail, moda, accesorios, travel o empresas relacionadas.
• Experiencia en gestión, desarrollo y coordinación de productos, en gestión comercial de portafolios y canales de venta
• Experiencia trabajando con precios, promociones, descuentos, márgenes y rentabilidad, interactuando con equipos regionales o corporativos.
• Deseable experiencia en negocios con operación de tiendas propias y presencia en grandes tiendas/retail. Responsabilidades Gestión y desempeño de Producto
• Ser responsable por el desempeño del portafolio de productos en el mercado local, monitoreando permanentemente venta, sell-out, rotación, stock, margen y rentabilidad por categoría y SKU.
• Analizar el desempeño de los productos e identificar oportunidades para mejorar venta, rotación, margen y eficiencia de mix.
• Coordinar lanzamientos de nuevos productos junto a equipos comerciales, Planificación, Visual Merchandising y Marketing regional.
• Gestionar el catálogo de productos y asegurar la correcta disponibilidad y actualización de información para los distintos canales.
• Coordinar muestras, fichas, fotografías y materiales asociados a nuevos lanzamientos.
• Dar seguimiento a forecast, fechas de lanzamiento, disponibilidad de productos y niveles de inventario.
• Coordinar acciones comerciales para productos descontinuados, sobrestock o campañas de liquidación.
• Identificar oportunidades de optimización del portafolio, incluyendo incorporación, continuidad, reemplazo o descontinuación de productos. Gestión Comercial
• Tener una visión integral del negocio, entendiendo la relación entre producto, precio, descuento, volumen, margen y rentabilidad.
• Participar activamente en la definición y seguimiento de la estrategia de precios, promociones y descuentos,



evaluando su impacto en venta y margen.
• Analizar permanentemente indicadores comerciales y generar propuestas concretas para mejorar el desempeño del negocio.
• Detectar oportunidades comerciales por canal, tienda, categoría, producto o temporada y asegurar su correcta ejecución.
• Trabajar estrechamente con el equipo Comercial para definir y ejecutar acciones que permitan mejorar la performance del portafolio.
• Velar por que la gestión comercial y de producto definida para cada canal se implemente correctamente en los puntos de venta.
• Coordinar en conjunto con el equipo comercial el mix por tienda (RTL y WSL) Trabajo en Terreno y Conocimiento del Mercado
• Destinar una parte importante de su tiempo a trabajo en terreno, visitando tiendas propias y puntos de venta de grandes tiendas.
• Monitorear permanentemente la competencia, incluyendo productos, precios, promociones, descuentos, novedades, exhibición, surtido y ejecución en punto de venta.
• Identificar tendencias, cambios en el comportamiento del consumidor y oportunidades de mercado.
• Realizar seguimiento a la correcta implementación del portafolio, surtido y estrategia de producto en tiendas propias y retail.
• Detectar brechas de ejecución y coordinar con los equipos correspondientes las acciones necesarias para corregirlas.
• Desarrollar un profundo conocimiento del mercado local,



convirtiéndose en referente interno respecto de lo que está ocurriendo en el mercado, la competencia y los puntos de venta.
• Levantar permanentemente insights y oportunidades de desarrollo de producto a los equipos regionales.
• Estar mirando tendencias de otros países e identificar adopción temprana de estas tendencias. Desarrollo de Producto y Trabajo Regional
• Levantar propuestas de nuevos productos, modificaciones de producto, colores, materiales, funcionalidades, tamaños o surtidos a partir de las necesidades del mercado local.
• Trabajar de manera muy coordinada con los equipos regionales para asegurar que las propuestas de producto respondan tanto a la estrategia global/regional como a las particularidades del mercado local.
• Hacer seguimiento a las solicitudes y desarrollos de producto hasta su implementación. Competencias Clave
• Fuerte orientación comercial y de resultados.
• Alta capacidad analítica y manejo de indicadores de negocio.
• Profundo conocimiento y sensibilidad por el mercado local, y orientación al trabajo en terreno.
• Capacidad para detectar oportunidades y transformarlas en acciones concretas.
• Capacidad para interpretar información comercial y convertirla en recomendaciones y decisiones.
• Alta capacidad de gestión, seguimiento, ejecución y orientación al trabajo en terreno.
• Perfil proactivo, resolutivo y con robusto sentido de ownership.
• Capacidad para trabajar transversalmente con equipos Comerciales, Marketing, Visual Merchandising y Regionales.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y coordinación.
• Capacidad para manejar múltiples proyectos y prioridades simultáneamente.
• Orientación al detalle y foco en la correcta ejecución en el punto de venta.

📌 Product Manager (Santiago)
🏢 Samsonite
📍 Santiago