Reconocida empresa de consumo masivo, líder en el mercado de bebidas y consumo masivo, se encuentra en la búsqueda de un/a Jefe/a Comercial On Trade Directo para liderar la estrategia, desarrollo y rentabilización de su canal presencial y de experiencia.

Buscamos a un/a profesional con visión estratégica, sólido liderazgo y alta orientación a resultados, capaz de gestionar la relación con cuentas clave, potenciar el desempeño del equipo comercial en terreno y asegurar la excelencia operativa en los puntos de venta. Si buscas un desafío donde puedas impactar directamente en el crecimiento del canal y en la posicionamiento de marcas de primer nivel, ¡esta oportunidad es para ti!

Principales Responsabilidades

1. Planificación y Gestión Comercial

-Diseñar y liderar el plan comercial anual del canal, alineado con los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento de la compañía.

-Definir prioridades, metas y focos de gestión por territorio, segmento y cartera de clientes.

-Construir y administrar el forecast comercial, identificando desviaciones de forma anticipada y ejecutando planes de acción oportunos.

-Identificar oportunidades de crecimiento a partir del análisis continuo de desempeño, tendencias del mercado y potencial de clientes.

2. Desarrollo y Rentabilización de Clientes

-Liderar las estrategias de captación, desarrollo, fidelización y recuperación de clientes del canal.

-Asegurar el crecimiento rentable de la cartera, gestionando rotación, recurrencia, mix de productos y potencial de cada cuenta.

-Definir criterios de segmentación y niveles de atención comercial según valor y relevancia estratégica.

-Liderar directamente las negociaciones y planes de desarrollo con las cuentas clave de mayor impacto.

3. Liderazgo de Equipo y Excelencia Comercial

-Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas (KAMs,



Ejecutivos y Beer Ambassadors), estableciendo metas claras, rutinas de gestión y altos estándares de desempeño.

-Asegurar una ejecución impecable en terreno, garantizando disponibilidad, visibilidad, precio, rotación y una experiencia de marca superior.

-Guiar al responsable de Trade Marketing del canal para alinear sus iniciativas con las prioridades comerciales y de marca.

-Impulsar herramientas, metodologías y tecnología que incrementen la productividad y efectividad de la fuerza de ventas.

4. Gestión Transversal y Habilitación Operativa

-Coordinar con el Área Técnica la instalación, mantención, certificación y continuidad operativa de los equipos dispensadores y activos del canal.

-Colaborar estrechamente con Gestión Comercial en la elaboración de reportes, análisis de datos y seguimiento de KPIs para la toma de decisiones.

-Coordinar con Marketing, Operaciones, Finanzas y Cadena de Suministro las iniciativas necesarias para asegurar el correcto nivel de servicio.

-Resguardar la asignación productivo de activos e inversiones comerciales, priorizando las oportunidades con mayor retorno (ROI).

Requisitos del Perfil

Formación: Titulado/a de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.

Experiencia: Mínimo 4 a 6 años de experiencia en áreas comerciales, preferentemente en la industria de bebidas, licores, alimentos o consumo masivo (exposición y manejo del canal On Trade / HoReCa es altamente deseable).

Liderazgo: Experiencia demostrable liderando equipos de ventas y gestión de cuentas clave (KAM).

Conocimientos técnicos: Sólido manejo de P&L;, construcción de forecast, analítica comercial, negociación avanzada y herramientas CRM/BI.

Competencias clave: Orientación a resultados, capacidad analítica, visión de negocio, excelentes habilidades interpersonales y negociación estratégica.

📌 Jefe Comercial On Trade Directo (Región Metropolitana)
🏢 Empresa líder
📍 Región Metropolitana