Buscamos un KAM Retail con fuerte orientación comercial y desarrollo de negocios Empresa dedicada a la importación y comercialización de herramientas, abrasivos, productos de soldadura, ferretería y construcción, nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) Retail para liderar, desarrollar y potenciar nuestro canal de grandes cadenas a nivel nacional. Buscamos un profesional con visión estratégica, capacidad de negociación, autonomía y una marcada orientación a resultados, que asuma la responsabilidad integral del canal retail, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de nuestras marcas. Principales responsabilidades

- Liderar la gestión comercial del canal retail, asumiendo la responsabilidad por las ventas, el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas.
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que permitan incrementar la facturación y participación de mercado.
- Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con las principales cadenas de retail, mejoramiento del hogar, ferretería y construcción.
- Identificar y concretar nuevas oportunidades de negocio, incorporando clientes, categorías y productos.
- Negociar directamente con compradores y responsables de categorías, gestionando acuerdos comerciales, precios, promociones y condiciones de venta.
- Desarrollar y ampliar el mix de productos, impulsando la incorporación de nuevos SKU en las cadenas.
- Elaborar presupuestos, proyecciones de ventas y planes comerciales por cliente.
- Analizar indicadores de ventas, márgenes, rotación, inventarios y rentabilidad.
- Coordinar con las áreas de logística, abastecimiento, marketing y operaciones para asegurar una correcta ejecución comercial.
- Gestionar estrategias promocionales, exhibiciones, campañas y acciones de sell-out en los puntos de venta.
- Detectar oportunidades de mejora y presentar propuestas concretas que contribuyan al crecimiento del canal.




- Realizar seguimiento permanente de los resultados comerciales y reportar directamente a la Gerencia Comercial.

Requisitos del cargo
- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Administración de Empresas o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales relacionadas con retail, grandes cuentas o gestión de cadenas.
- Experiencia comprobable negociando con compradores de grandes cadenas.
- Deseable experiencia en rubros de ferretería, herramientas, construcción, mejoramiento del hogar o productos industriales.
- Conocimiento en gestión de presupuestos, márgenes comerciales, análisis de ventas y rentabilidad.
- Manejo de Excel intermedio-avanzado y herramientas de análisis comercial.
- Capacidad para trabajar con autonomía, planificación y orientación al cumplimiento de objetivos.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes dentro del país cuando sea necesario.

Competencias que valoramos
- Marcada orientación a las ventas y generación de negocios.
- Alta capacidad de negociación e influencia comercial.
- Proactividad, iniciativa y autonomía.
- Pensamiento estratégico y capacidad analítica.
- Habilidades para construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Capacidad de ejecución, organización y seguimiento.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.

¿Qué ofrecemos?
- Incorporarse a una empresa importadora y comercializadora con un amplio portafolio de productos.
- Posibilidad de liderar y desarrollar un canal estratégico para el crecimiento de la compañía.
- Autonomía para proponer y ejecutar iniciativas comerciales.
- Relación directa con la Gerencia Comercial.
- Remuneración acorde con la experiencia y responsabilidad del cargo.

Postulación Si tienes experiencia desarrollando negocios con grandes cadenas, disfrutas los desafíos comerciales y buscas una oportunidad donde puedas generar un impacto real en los resultados de una empresa, queremos conocerte. Envíanos tu CV actualizado, indicando tu experiencia en cuentas retail y pretensiones de renta. Comercial Mar Azul S.A. Buscamos un profesional que no solo administre cuentas, sino que las haga crecer.

📌 KAM RETAIL Y GRANDES CUENTAS (Chile)
🏢 Comercial Mar Azul
📍 Chile