Acerca de la posición En Henkel estamos buscando un Key Account Manager para liderar y desarrollar cuentas estratégicas, combinando una visión comercial sólida con una fuerte orientación al terreno. Esta posición será responsable de impulsar el crecimiento sostenible de importantes clientes del canal tradicional y moderno, gestionando integralmente la operación comercial, desde la planificación estratégica y negociación con clientes hasta la ejecución en puntos de venta. Buscamos un competente con experiencia en consumo masivo o categorías afines, que disfrute trabajar cerca del mercado, identificando oportunidades de crecimiento, construyendo relaciones de largo plazo y asegurando una excelente ejecución comercial. El rol requiere una alta capacidad analítica, flexibilidad para desenvolverse en entornos dinámicos y una marcada orientación a resultados. ¿Que harás?
• Administrar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de ventas, rentabilidad, participación de mercado y crecimiento.
• Identificar oportunidades de expansión y crecimiento de negocio dentro y fuera de las cuentas asignadas.
• Elaborar e implementar planes comerciales alineados con los objetivos de la compañía y las necesidades de los clientes.
• Liderar negociaciones comerciales, acuerdos de abastecimiento, condiciones comerciales y actividades promocionales.
• Realizar análisis de ventas, participación de mercado, rentabilidad y forecast, proponiendo acciones correctivas y de crecimiento.
• Monitorear permanentemente la ejecución en puntos de venta para maximizar visibilidad, disponibilidad y desempeño del portafolio.
• Coordinar y trabajar de forma transversal con distintos equipos internos y externos.




• Gestionar procesos administrativos relacionados con órdenes de compra, abastecimiento, inventarios y seguimiento de despacho.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, dinámica competitiva y comportamiento de clientes y consumidores. ¿Qué te convierte en un buen candidato/a?
• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Carreras afines orientadas a negocios, ventas o gestión comercial.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, Key Account Management, Jefe de ventas o desarrollo de clientes estratégicos.
• Experiencia gestionando grandes cuentas del retail, supermercados o distribuidores y ferreterías.
• Experiencia en empresas de consumo masivo, deseable pero no excluyente experiencia en rubro ferretero, útiles escolares, papelería, office supplies.
• Gestión comercial y planificación de ventas.
• Forecast y análisis de indicadores comerciales.
• Disponibilidad para viajar a lo largo del país ya que se espera que al menos una semana del mes esté fuera de RM. Algunos beneficios de formar parte de Henkel
• Diversas oportunidades de crecimiento y desarrollo a nivel nacional e internacional.
• Estándares globales de bienestar, con programas de salud y cuidado preventivo.
• Licencia parental neutral en cuanto al género, con una duración mínima de 8 semanas.
• Plan de Acciones para Empleados, con inversión voluntaria y acciones complementarias aportadas por Henkel. En Henkel, contamos con personas de diversos orígenes, perspectivas y experiencias de vida. Creemos que la singularidad de cada colaborador es una de nuestras mayores fortalezas. Sé parte de nuestro equipo y aporta tu autenticidad Damos la bienvenida a todas las postulaciones, independientemente de su género, origen, cultura, religión, orientación sexual, discapacidad o generación.

📌 KAM Tradicional Consumer (Santiago)
🏢 Henkel group
📍 Santiago