## Sales Finance ManagerSantiago, Chile, Region Metropolitana de Santiago, ChileApply NowJob ID: R-107837Date posted: 10/21/2026Team: FinanceLocation: Santiago, Santiago Metropolitan Region, CL## Job DescriptionBuscamos un/a **Sales Finance Manager** que actúe como socio estratégico financiero del área Comercial, brindando soporte analítico y financiero para una toma de decisiones sólida y orientada al crecimiento rentable del negocio.La posición tendrá una visión integral del desempeño comercial, combinando **gestión de P&L;, forecast, planificación financiera, análisis de rentabilidad e inversiones comerciales**, con un fuerte entendimiento del negocio.Buscamos una persona capaz de ir más allá del análisis financiero, transformando información y datos en **insights y recomendaciones concretas que faciliten la toma de decisiones comerciales**.## Principales responsabilidades### Business Partnering Comercial* Actuar como socio financiero estratégico del equipo Comercial, acompañando decisiones de negocio y brindando recomendaciones basadas en análisis financiero.* Gestionar y analizar el **P&L; por cliente y canal**, identificando principales drivers, riesgos y oportunidades.* Evaluar financieramente iniciativas comerciales, promociones, inversiones, nuevos productos y oportunidades de crecimiento.* Desarrollar business cases y análisis de escenarios que permitan sustentar decisiones estratégicas.* Trabajar de manera cercana con las áreas comerciales y otras funciones para impulsar un crecimiento rentable y sostenible.### Forecast y gestión del desempeño* Liderar el proceso de **forecast de ventas y principales indicadores financieros comerciales**.* Analizar desempeño de ventas, mix, rentabilidad,



inversiones comerciales y principales indicadores del negocio.* Identificar desviaciones frente al plan y forecast, entendiendo sus causas y proponiendo planes de acción.* Dar visibilidad periódica del desempeño del negocio y generar recomendaciones para los principales stakeholders.* Asegurar la correcta incorporación de innovaciones y nuevas iniciativas comerciales dentro de las proyecciones financieras.### Planificación financiera* Liderar la participación del área Comercial dentro del proceso de **presupuesto anual y planificación estratégica de largo plazo**.* Desarrollar proyecciones financieras, escenarios, análisis y business cases.* Trabajar junto al liderazgo Comercial en la construcción de estrategias por cliente y canal con un sólido sustento financiero.* Coordinar inputs y supuestos financieros con diferentes áreas del negocio.### Rentabilidad de clientes y canales* Analizar el desempeño financiero y la rentabilidad por cliente y canal.* Monitorear inversiones comerciales, descuentos y acuerdos con clientes para evaluar su impacto y retorno.* Apoyar la construcción financiera y seguimiento de **Joint Business Plans (JBP)** con clientes estratégicos.* Identificar oportunidades para optimizar mix,



rentabilidad e inversiones comerciales.### Análisis y reportes de negocio* Preparar análisis financieros y comerciales para apoyar la toma de decisiones de liderazgo.* Desarrollar presentaciones ejecutivas y revisiones periódicas del desempeño del negocio.* Realizar análisis ad-hoc relacionados con oportunidades, riesgos e iniciativas estratégicas.* Garantizar la calidad, precisión y consistencia de la información financiera utilizada para la toma de decisiones.## Principales áreas de interacciónLa posición tendrá una robusto exposición y trabajo colaborativo con diferentes áreas, incluyendo:* Comercial / Ventas* Finanzas* Revenue Management* Supply Chain y Logística* Marketing* Category Management* Trade Marketing* InnovaciónPor la naturaleza del rol, será clave contar con capacidad para **influenciar, desafiar constructivamente y generar acuerdos con diferentes stakeholders**, incluso sin tener una relación directa de reporte.## Requisitos### Experiencia y conocimientos* Formación universitaria en **Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Finanzas, Economía** o carreras afines.* **5 a 7 años de experiencia** en posiciones relacionadas con Commercial Finance, Sales Finance, FP&A; o Finance Business Partnering.* Experiencia trabajando directamente con equipos de **Ventas o áreas Comerciales**.* Sólidos conocimientos de **P&L;, forecast, presupuesto, planificación financiera y análisis de rentabilidad**.* Excel avanzado.* PowerPoint avanzado, con capacidad para transformar análisis complejos en presentaciones ejecutivas claras.* Experiencia utilizando **SAP o sistemas ERP similares**.* Inglés intermedio-avanzado.## Location(s)Santiago, Chile**Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes****.**
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📌 Sales Finance Manager Santiago, Santiago Metropolitan Region, CL Posted 9 hours ago
🏢 Kraft Heinz
📍 Santiago