Gestor/a Comercial - Educación (Público y Privado)

Giunti Psychometrics Chile es parte de Giunti Psychometrics, compañía italiana líder en evaluación psicológica y psicométrica presente en 20 países. En Chile distribuimos productos estandarizados para el país (como "EVALÚA", "WISC-V", entre otros), así como formación cualificado y asesoría técnica educativa. Somos representantes exclusivos de Pearson, atendiendo a los sectores Educación, Salud/Clínica y Talento Corporativo en Chile y el Cono Sur. Buscamos un/a Gestor/a Comercial para desarrollar y hacer crecer de forma autónoma nuestra cartera de clientes del sector educativo, liderando el ciclo comercial B2B completo, desde la prospección hasta el cierre.
Prospectar y generar oportunidades de forma sistemática en cuentas nuevas (SLEPs, sostenedores, redes de colegios, colegios particulares subvencionados y privados).
Mapear y gestionar múltiples stakeholders dentro de una misma cuenta (sostenedor, equipo PIE, dirección, encargados de convivencia/UTP, unidades de compra).
Construir y ejecutar propuestas de valor consultivas, adaptadas a procesos de compra público y privado.
Gestionar procesos de venta a través de licitaciones/convenio marco (Chilecompra) y de venta directa en el sector privado.




Registrar y dar seguimiento sistemático a todo el pipeline en CRM.
Elaborar cotizaciones y dar seguimiento hasta el cierre y cobro.
Generar reportería comercial periódica (pipeline, forecast, actividad).
Coordinar y/o ejecutar instancias de difusión (webinars, jornadas, exhibiciones) para generar demanda.
Viajar ocasionalmente fuera de Santiago cuando la cuenta lo requiera.

Conocimientos y herramientas preferentes
Manejo de CRM.
Metodologías de venta consultiva: Challenger, Gap Selling, SPIN, SPICED, Sandler, u otras equivalentes.
Conocimiento de procesos de compra pública (Chilecompra, convenio marco) — deseable.
Manejo de plataformas digitales (Microsoft 365).
Competente del área comercial, sector educación o afín.
+2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en el sector educación y/o venta a organismos públicos.
Autonomía, orientación a resultados, capacidad de gestión de múltiples stakeholders, comunicación consultiva, organización y planificación.
Resiliencia frente a ciclos de venta largos.
Deseable experiencia previa en empresa de educación, tecnología o en organizaciones con cultura de trabajo dinámica.

📌 Gestor/a Comercial Santiago
🏢 Giunti Psychometrics Chile
📍 Santiago