**Acerca de Abbott**
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea science innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.
**Trabajando en Abbott**
En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

- Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
- Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
- Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

**La Oportunidad**
Esta posición es para nuestra Filial Novasalud.
Como Encargado Comercial, serás responsable de analizar información de ventas y rotación de productos, sugerir acciones comerciales e Implementarlas en locales, ecommerce, venta Empresa y cualquier otro canal de venta disponible en Novasalud. Su labor busca apoyar y contribuir a lograr el Budget de Venta y Ebitda de Novasalud.
Su objetivo principal será desarrollar e implementar campañas comerciales, utilizando canales dirigidos y ofertas de valor segmentadas con el objetivo de rentabilizar la cartera de clientes. Activar, retener y evitar la fuga de clientes, realizar cross y upselling. Estimular acciones de compra para aumentar la actividad y frecuencia de compra de los clientes y gestionar convenios y alianzas con terceros.

**Que harás**

- Planificar y organizar programas especiales de venta y comercialización basados en el estado de las ventas y la evaluación del mercado, dando especial énfasis a la marca Abbott.
- Define junto a la gerencia el plan estratégico comercial y de ventas anual, gestionando su puesta en marcha.
- Desarrollar acciones comerciales de refuerzo para el cumplimiento de objetivos mensuales y anuales, tales como nuevas campañas, servicios o introducción de nuevos productos.
- Establece y gestionar presupuestos, controla los gastos y asegura la utilización eficiente de los recursos.
- Amplía y refuerza los canales de venta. Apoyar con lineamientos generales en ventas.
- Realiza Benchmarking del rubro, con el fin de estudiar a la competencia y desarrollar estrategias que permitan una mayor competencia.
- Relacionamiento con gerentes divisionales y KAM de abbott para concretar campañas y con los gerentes de distrito y fuerza de venta para su adecuada difusión. Establece y lidera reuniones frecuentes con estas áreas.
- Coordinar con jefe administración y finanzas las listas de precios, los porcentajes de descuento y los plazos de entrega, los presupuestos para campañas de promoción de ventas, los métodos de venta, y los incentivos y campañas especiales.
- Representar a la empresa u organización en convenciones de ventas y comercialización, ferias de muestras y otros foros.
- Apoya en resolver problemas comerciales y de marketing.
- Desarrolla y gestiona con diseño de Abbott el material POP para ventas presenciales y no presenciales.
- Apoyo en gestión de bases de datos y carteras de clientes.
- Busca convenios y alianzas con entidades externas dirigidos a atraer más público a Novasalud y enfocado en la conversión.
- Establece y dirige procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización.
- Kam para novasalud: Lograr el cumplimiento de los objetivos Sell In (Ventas) y sell out e indicadores internos. Trabajo de apoyo para el punto de venta y canales no presenciales. Impulsar la venta a traves de acciones promocionales. Análisis de los kpis más relevantes (Stock, Sell Out, Sell In, Rentabilidad). Realizar estimados de venta del mes y forecast para el futuro. Manejo de presupuesto de inversión. Reportería. Evaluación de campañas realizadas. Kpis relevantes y dashboard. Supervisión comercial Ecommerce.

**Cualificaciones requeridas**

- Formación Universitaria.



Deseable Químico Farmacéutico.
- Idioma Inglés intermedio.
- Experiencia laboral en áreas comerciales de al menos 2 años.
- Nivel de Excel Intermedio y conocimiento de SAP.

**Somos Teva**
Somos Teva, un líder biofarmacéutico mundial diferente que opera en todo el espectro de la innovación para suministrar medicamentos de forma segura a pacientes de todo el mundo. Ya sea innovando en los campos de la neurociencia y la inmunología o mejorando el acceso a los medicamentos, estamos dedicados a abordar las necesidades de los pacientes ahora y en el futuro. Aquí, serás parte de una cultura inclusiva y de alto rendimiento que valora el pensamiento fresco y la colaboración. Tendrás espacio para crecer, la flexibilidad para equilibrar la vida con el trabajo y la oportunidad de mejorar la salud en todo el mundo, juntos.

**Nuestro equipo, tu impacto**
Este rol diseña y lidera la estrategia integral del canal retail de Laboratorio Chile, con foco en las principales cadenas de farmacias, mayoristas que atienden y llegan a las farmacias independientes y sus diferentes sucursales dentro del país. El objetivo de esta posición debe ser impulsar un crecimiento de ventas agresivo, rentable y sostenible de nuestro negocio en este canal minorista y mantener y continuar profundizando las relaciones comerciales estratégicas y el crecimiento en el canal de farmacias de cadena

**Cómo pasarás el día**

- Definir y liderar la estrategia integral del negocio retail, estableciendo la visión, prioridades, segmentos, clientes foco y modelo go-to-market para los principales segmentos y clientes clave del canal comercial: cadenas de farmacias, mayoristas, LCHE, venta online, etc. en coherencia con los objetivos de crecimiento, rentabilidad, participación de mercado y posicionamiento de la compañía.
- Dirigir la agenda de desarrollo del negocio del canal, identificando, evaluando y priorizando oportunidades de crecimiento de mediano y largo plazo, nuevas fuentes de valor, espacios de colaboración con clientes y alternativas para fortalecer la competitividad del portafolio.
- Representar a Laboratorio Chile ante la alta dirección de los clientes estratégicos del canal comercial y otros actores relevantes del ecosistema minorista, construyendo relaciones de confianza y alianzas estratégicas que habiliten acuerdos sostenibles y oportunidades de creación de valor compartido.
- Definir la estrategia de pricing, arquitectura comercial, inversión y condiciones generales del canal, asegurando decisiones consistentes con el posicionamiento de las marcas, la dinámica competitiva, la rentabilidad por cliente y los marcos de gobierno de la compañía.
- Liderar la planificación de ventas y demanda del canal, resguardando la calidad y precisión del forecast, anticipando riesgos y oportunidades, y promoviendo decisiones integradas con Finanzas, Supply Chain, Marketing y otras áreas clave.
- Conducir las negociaciones estratégicas y acuerdos comerciales de mayor relevancia para el negocio, definiendo los lineamientos y límites de negociación para los KAM y asegurando un equilibrio sostenible entre crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
- Dirigir y desarrollar al equipo de KAM desde una mirada directiva, estableciendo prioridades, marcos de decisión y estándares de gestión de cuentas, fortaleciendo capacidades estratégicas, accountability, pensamiento comercial y orientación a resultados. Desarrollar el talento clave al interior de la organización para poder contar con un equipo con alto potencial de crecimiento y con posibilidad de sucesión de su rol de liderazgo.
- Definir y monitorear las metas de desempeño del equipo, participando activamente en el diseño y ajuste periódico de los incentivos variables,



de manera que funcionen como una palanca estratégica para orientar comportamientos, acelerar las prioridades del canal y fortalecer los resultados del negocio.
- Articular a los stakeholders internos (especialmente con el equipo directivo de marketing, finanzas y cadena de suministro) para movilizar decisiones de negocio para asegurar una propuesta de valor integrada frente a los clientes, alineando portafolio, abastecimiento, pricing, inversión comercial y capacidades organizacionales.
- Monitorear la salud estratégica y financiera del canal mediante indicadores de ventas, margen, participación, forecast, retorno de inversiones y desempeño por cliente, utilizando información e inteligencia de mercado para orientar decisiones y reasignar recursos.

**Tus Habilidades y Experiencia**

Experiencia:

- Al menos 7 años de experiencia en posiciones de liderazgo, conduciendo procesos comerciales end-to-end en compañías de alta complejidad, con interacción transversal con áreas clave del negocio y foco en excelencia operacional.
- Experiencia liderando equipos de KAM y relaciones ejecutivas con grandes clientes, idealmente cadenas de farmacias, retail, consumo masivo, industria farmacéutica o sectores afines.
- Sólida experiencia en diseño de estrategias go-to-market, negociación de alto nivel, pricing, revenue growth management, planificación comercial, forecast y responsabilidad sobre ventas y rentabilidad.
- Experiencia en entornos matriciales, articulando decisiones con Marketing, Finanzas, Supply Chain y otras funciones para capturar oportunidades estratégicas y gestionar riesgos de negocio.

Habilidades:

- Visión estratégica y profundo entendimiento del negocio, con capacidad para anticipar tendencias, definir prioridades y convertir oportunidades de mercado en decisiones de alto impacto.
- Liderazgo ejecutivo y desarrollo de equipos de alto desempeño, promoviendo autonomía, accountability, colaboración y excelencia comercial.
- Capacidad de influencia, negociación y construcción de relaciones de confianza con clientes de alta relevancia y stakeholders internos senior.
- Sólido criterio financiero y comercial para gestionar pricing, rentabilidad, inversión, forecast y decisiones de portafolio.
- Pensamiento analítico e inteligencia de negocio para integrar información de clientes, mercado, competencia y desempeño financiero en la toma de decisiones.
- Capacidad para liderar en contextos de alta complejidad, presión competitiva y múltiples intereses, manteniendo foco en el crecimiento sostenible y la creación de valor

Educación:

- Profesional titulado/a de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas, Economía o carrera afín. MBA o postgrado en estrategia, dirección comercial o negocios es deseable.

Inglés: Deseable

**Cómo cuidaremos de ti**
En Teva, creemos que una mejor salud comienza desde el interior, y eso te incluye a ti. Desde tu primer día, tendrás acceso a ventajas diseñados para ayudarte a prosperar tanto en el ámbito profesional como personal. Esto incluye programas de reconocimiento y recompensa, horarios de trabajo flexibles (según el puesto), acceso a servicios personalizados de salud y bienestar, así como oportunidades significativas para contribuir a la comunidad. En cuanto a tu desarrollo profesional, te animamos a explorar, evolucionar y construir tu propio camino. A través de Twist, nuestra plataforma integral de desarrollo, podrás acceder a una amplia variedad de recursos: desde programas de formación y proyectos temporales hasta oportunidades de crecimiento interno. Aquí formarás parte de una cultura que te impulsa a alcanzar tus metas, mientras priorizas tu bienestar en cada etapa del camino.

**Igualdad de Oportunidades en Teva**
Teva Pharmaceuticals se compromete con la igualdad de oportunidades en el empleo. La política global de Teva es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo sin distinción de edad, raza, credo, color, religión, sexo, discapacidad, embarazo, condición médica, orientación sexual, identidad o expresión de género, ascendencia, origen nacional o étnico o cualquier otro estado legalmente reconocido bajo las leyes aplicables.

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📌 Encargado/A De Planograma - All Nutrition (Gerencia Retail) (Santiago)
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