Sobre SANY ChileSANY Chile forma parte de SANY Group, uno de los principales fabricantes de maquinaria pesada a nivel mundial. Actualmente buscamos incorporar un Especialista de Desarrollo de Negocios para fortalecer nuestra gestión comercial, apoyar el crecimiento del negocio y contribuir a la toma de decisiones basada en datos.Descripción del cargoBuscamos un competente con fuerte capacidad analítica y orientación comercial, que pueda transformar información de ventas y mercado en oportunidades concretas de crecimiento.La posición tendrá un rol clave en la elaboración y seguimiento del forecast de ventas, gestión del CRM, análisis de KPIs, desarrollo de dashboards en Power BI, control presupuestario y seguimiento de proyectos comerciales y estratégicos.Asimismo, trabajará de manera transversal con Ventas, Marketing, Servicio, Soluciones, Finanzas y Operaciones, apoyando la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.Principales responsabilidadesElaborar y administrar el forecast de ventas mensual, trimestral y anual, realizando seguimiento a su cumplimiento y precisión.Desarrollar KPIs, dashboards y reportes ejecutivos utilizando Power BI.Administrar y mantener actualizado el CRM, asegurando la calidad de la información del pipeline y las oportunidades comerciales.Analizar cobertura comercial, productividad de la fuerza de ventas, conversión del pipeline y cumplimiento de objetivos.Realizar seguimiento a proyectos comerciales y estratégicos, controlando hitos, entregables, presupuestos y riesgos.Desarrollar estudios de mercado, análisis de competencia, tendencias y benchmarking.Realizar análisis de rentabilidad por cliente, producto,



segmento y territorio.Controlar el presupuesto y gastos del área comercial, identificando desviaciones y oportunidades de optimización.Apoyar planes comerciales, campañas de venta, lanzamientos de productos e iniciativas de crecimiento.Participar en visitas a clientes estratégicos junto al equipo comercial para identificar oportunidades y apoyar el desarrollo de proyectos.Coordinar iniciativas con las áreas de Marketing, Ventas, Servicio, Soluciones, Operaciones y Finanzas.Preparar presentaciones ejecutivas sobre resultados comerciales, KPIs, proyectos y oportunidades de negocio.RequisitosEntre 3 y 7 años de experiencia en Business Development, Sales Operations, Control de Gestión Comercial, Business Intelligence o áreas relacionadas.Experiencia en empresas B2B, idealmente en minería, maquinaria pesada, construcción, transporte o industrias relacionadas.Experiencia en elaboración y seguimiento de forecast de ventas.Experiencia en control presupuestario y análisis financiero/comercial.Power BI avanzado.Excel avanzado.Manejo de CRM como Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot o similar.Conocimientos de KPIs comerciales, Pipeline Management, análisis de rentabilidad y análisis de mercado.Inglés intermedio-avanzado.Deseable experiencia en visitas comerciales y relacionamiento con clientes estratégicos.CondicionesCargo presencial, de lunes a viernes de 8:00 h a 17:00 h, con base en Quilicura, Santiago.Disponibilidad para viajar aproximadamente un 20% a 40%, de acuerdo con los requerimientos comerciales.Visitas a clientes, distribuidores, sucursales y faenas.Posibilidad de viajes nacionales e internacionales.#J-18808-Ljbffr

📌 Especialista En Desarrollo De Negocios (Santiago)
🏢 SANY Chile
📍 Santiago