Administrar una cartera de clientes y buscar nuevos negocios, para lo cual es necesario planificar, contactar, visitar y negociar con los clientes para aumentar nuestra cartera de clientes, incrementar el volumen de colocaciones y administrar el riesgo de esta.
Todo lo anterior, debe estar relacionado con una excelencia en la atención de clientes, generando experiencias memorables para los clientes de la corporación.
Gestión Intensiva de Bases de Datos: Analizar, priorizar y trabajar diariamente las bases de facturas cargadas para identificar oportunidades de anticipo de alto impacto.
Venta y Contactabilidad: Realizar llamadas comerciales proactivas y seguimiento continuo a proveedores para incentivar la cesión y anticipo de sus cuentas por cobrar.
Negociación y Cierre: Explicar las condiciones comerciales (tasas de descuento, plazos y costos),
rebatir objeciones y cerrar la operación en el menor tiempo posible.
Optimización del Win Rate (WR): Implementar estrategias de venta para elevar el porcentaje de conversión de facturas anticipadas sobre el total publicado en la base.
Onboarding y Enrolamiento: Guiar al proveedor en el proceso de registro inicial y uso de la plataforma.
Compliance: Solicitar, recopilar y validar la documentación legal para el alta del proveedor.
Fidelización y Recurrencia: Construir relaciones comerciales de largo plazo para que el proveedor adopte el Confirming como su principal herramienta de liquidez.
Reactivación de Cuentas: Identificar e intervenir proveedores inactivos para recuperar el volumen de operación.