## Sales Finance ManagerSantiago, Chile, Region Metropolitana de Santiago, ChileApply NowJob ID: R-******Date posted: 10/21/2026Team: FinanceLocation: Santiago, Santiago Metropolitan Region, CL## Job DescriptionBuscamos un/a **Sales Finance Manager** que actúe como socio estratégico financiero del área Comercial, brindando soporte analítico y financiero para una toma de decisiones sólida y orientada al crecimiento rentable del negocio.La posición tendrá una visión integral del desempeño comercial, combinando **gestión de P&L;, forecast, planificación financiera, análisis de rentabilidad e inversiones comerciales**, con un fuerte entendimiento del negocio.Buscamos una persona capaz de ir más allá del análisis financiero, transformando información y datos en **insights y recomendaciones concretas que faciliten la toma de decisiones comerciales**.
## Principales responsabilidades### Business Partnering Comercial* Actuar como socio financiero estratégico del equipo Comercial, acompañando decisiones de negocio y brindando recomendaciones basadas en análisis financiero.
* Gestionar y analizar el **P&L; por cliente y canal**, identificando principales drivers, riesgos y oportunidades.
* Evaluar financieramente iniciativas comerciales, promociones, inversiones, nuevos productos y oportunidades de crecimiento.
* Desarrollar business cases y análisis de escenarios que permitan sustentar decisiones estratégicas.
* Trabajar de manera cercana con las áreas comerciales y otras funciones para impulsar un crecimiento rentable y sostenible.
### Forecast y gestión del desempeño* Liderar el proceso de **forecast de ventas y principales indicadores financieros comerciales**.
* Analizar desempeño de ventas, mix, rentabilidad, inversiones comerciales y principales indicadores del negocio.




* Identificar desviaciones frente al plan y forecast, entendiendo sus causas y proponiendo planes de acción.
* Dar visibilidad periódica del desempeño del negocio y generar recomendaciones para los principales stakeholders.
* Asegurar la correcta incorporación de innovaciones y nuevas iniciativas comerciales dentro de las proyecciones financieras.
### Planificación financiera* Liderar la participación del área Comercial dentro del proceso de **presupuesto anual y planificación estratégica de largo plazo**.
* Desarrollar proyecciones financieras, escenarios, análisis y business cases.
* Trabajar junto al liderazgo Comercial en la construcción de estrategias por cliente y canal con un sólido sustento financiero.
* Coordinar inputs y supuestos financieros con diferentes áreas del negocio.
### Rentabilidad de clientes y canales* Analizar el desempeño financiero y la rentabilidad por cliente y canal.
* Monitorear inversiones comerciales, descuentos y acuerdos con clientes para evaluar su impacto y retorno.
* Apoyar la construcción financiera y seguimiento de **Joint Business Plans (JBP)** con clientes estratégicos.
* Identificar oportunidades para optimizar mix, rentabilidad e inversiones comerciales.
### Análisis y reportes de negocio* Preparar análisis financieros y comerciales para apoyar la toma de decisiones de liderazgo.




* Desarrollar presentaciones ejecutivas y revisiones periódicas del desempeño del negocio.
* Realizar análisis ad-hoc relacionados con oportunidades, riesgos e iniciativas estratégicas.
* Garantizar la calidad, precisión y consistencia de la información financiera utilizada para la toma de decisiones.
## Principales áreas de interacciónLa posición tendrá una fuerte exposición y trabajo colaborativo con diferentes áreas, incluyendo:* Comercial / Ventas* Finanzas* Revenue Management* Supply Chain y Logística* Marketing* Category Management* Trade Marketing* InnovaciónPor la naturaleza del rol, será principal contar con capacidad para **influenciar, desafiar constructivamente y generar acuerdos con diferentes stakeholders**, incluso sin tener una relación directa de reporte.
## Requisitos### Experiencia y conocimientos* Formación universitaria en **Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Finanzas, Economía** o carreras afines.
* **5 a 7 años de experiencia** en posiciones relacionadas con Commercial Finance, Sales Finance, FP&A; o Finance Business Partnering.
* Experiencia trabajando directamente con equipos de **Ventas o áreas Comerciales**.
* Sólidos conocimientos de **P&L;, forecast, presupuesto, planificación financiera y análisis de rentabilidad**.
* Excel avanzado.
* PowerPoint avanzado, con capacidad para transformar análisis complejos en presentaciones ejecutivas claras.
* Experiencia utilizando **SAP o sistemas ERP similares**.
* Inglés intermedio-avanzado.
## Location(s)Santiago, Chile**Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes****.
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📌 Sales Finance Manager Santiago, Santiago Metropolitan Region, Cl Posted 9 Hours Ago
🏢 Kraft Heinz
📍 Santiago