Sobre SANY Chile

SANY Chile forma parte de SANY Group, uno de los principales fabricantes de maquinaria pesada a nivel mundial. Actualmente buscamos incorporar un Especialista de Desarrollo de Negocios para fortalecer nuestra gestión comercial, apoyar el crecimiento del negocio y contribuir a la toma de decisiones basada en datos.

Descripción del cargo

Buscamos un competente con fuerte capacidad analítica y orientación comercial, que pueda transformar información de ventas y mercado en oportunidades concretas de crecimiento.

La posición tendrá un rol clave en la elaboración y seguimiento del forecast de ventas, gestión del CRM, análisis de KPIs, desarrollo de dashboards en Power BI, control presupuestario y seguimiento de proyectos comerciales y estratégicos .

Asimismo, trabajará de manera transversal con Ventas, Marketing, Servicio, Soluciones, Finanzas y Operaciones, apoyando la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Principales responsabilidades

- Elaborar y administrar el forecast de ventas mensual, trimestral y anual, realizando seguimiento a su cumplimiento y precisión.
- Desarrollar KPIs, dashboards y reportes ejecutivos utilizando Power BI.
- Administrar y mantener actualizado el CRM, asegurando la calidad de la información del pipeline y las oportunidades comerciales.
- Analizar cobertura comercial, productividad de la fuerza de ventas, conversión del pipeline y cumplimiento de objetivos.
- Realizar seguimiento a proyectos comerciales y estratégicos, controlando hitos, entregables, presupuestos y riesgos.
- Desarrollar estudios de mercado, análisis de competencia, tendencias y benchmarking.
- Realizar análisis de rentabilidad por cliente, producto, segmento y territorio.




- Controlar el presupuesto y gastos del área comercial, identificando desviaciones y oportunidades de optimización.
- Apoyar planes comerciales, campañas de venta, lanzamientos de productos e iniciativas de crecimiento.
- Participar en visitas a clientes estratégicos junto al equipo comercial para identificar oportunidades y apoyar el desarrollo de proyectos.
- Coordinar iniciativas con las áreas de Marketing, Ventas, Servicio, Soluciones, Operaciones y Finanzas.
- Preparar presentaciones ejecutivas sobre resultados comerciales, KPIs, proyectos y oportunidades de negocio.

Requisitos

- Entre 3 y 7 años de experiencia en Business Development, Sales Operations, Control de Gestión Comercial, Business Intelligence o áreas relacionadas.
- Experiencia en empresas B2B, idealmente en minería, maquinaria pesada, construcción, transporte o industrias relacionadas.
- Experiencia en elaboración y seguimiento de forecast de ventas.
- Experiencia en control presupuestario y análisis financiero/comercial.
- Power BI avanzado.
- Excel avanzado.
- Manejo de CRM como Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot o similar.
- Conocimientos de KPIs comerciales, Pipeline Management, análisis de rentabilidad y análisis de mercado.
- Inglés intermedio-avanzado.
- Deseable experiencia en visitas comerciales y relacionamiento con clientes estratégicos.

Condiciones

- Cargo presencial, de lunes a viernes de 8:00 h a 17:00 h, con base en Quilicura, Santiago .
- Disponibilidad para viajar aproximadamente un 20% a 40% , de acuerdo con los requerimientos comerciales.
- Visitas a clientes, distribuidores, sucursales y faenas.
- Posibilidad de viajes nacionales e internacionales.

#J-18808-Ljbffr

📌 Especialista en Desarrollo de Negocios (Santiago)
🏢 SANY Chile
📍 Santiago