Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Únete a nuestra misión de liderar el futuro de Snacking. Hazlo con orgullo.

Asegurar que los planes de los clientes se desarrollan y ejecutan apoyando la aplicación de estrategias y tácticas para el crecimiento. Entender las métricas del negocio y los drivers financieros necesarios para permitir un crecimiento rentable para Mondelēz International y nuestros clientes, y trabajar con los account managers fundamental para ejecutar planes con el fin de cumplir con nuestro objetivo anual.

Cómo contribuirás

Tus tareas:

- Dirigir el desarrollo de la parte de Trade Marketing de los planes anuales de la categoría (proceso de contratación)
- Comprender la dinámica de los mercados y la percepción de los consumidores por canal, para participar en decisiones estratégicas de trade marketing.
- Dirigir la reunión de planificación de negocio donde se crean las cuotas de venta, con el fin de cumplir los planes anuales en base a los adecuados building blocks
- Sugerir e influir en la inversión de Category building blocks, de acuerdo con las necesidades de la categoría y el canal, y ser responsable de la excelencia de ejecución en el punto de venta
- Hacer un seguimiento de la actividad comercial de la competencia en la categoría a fin de detectar oportunidades de negocio y posibles amenazas para la marca
- Desempeñar un papel de liderazgo dentro de los equipos de múltiples categorías liderando y proporcionando información precisa y relevante acerca del punto de venta del canal, que llevará a encontrar oportunidades de negocio como innovaciones, promociones para clientes, cartera, precios, etc. para alcanzar los objetivos

Qué aportarás

El deseo de impulsar tu futuro y acelerar tu carrera junto con los siguientes conocimientos y experiencia:





- Planificación de la categoría, y crecimiento a través del liderazgo de la misma
- Tener una mentalidad centrada en el futuro, sentir curiosidad por las tendencias de la industria, las soluciones digitales y la innovación para los consumidores, convirtiendo las oportunidades en planes de negocios
- Desarrollo y ejecución de planes, evaluando y supervisando los resultados y haciendo recomendaciones para alcanzar los objetivos de crecimiento
- Planificar el negocio y maximizar el crecimiento de los ingresos
- Ser capaz de influir en las partes interesadas e interactuar eficazmente con otros con el valor y capacidad de resistencia para mantener un punto de vista alternativo
- Capacidad analítica y de visión para los negocios

More about this role

Fixed term position (December - July) covering for a leave of absence. This role sits within the Traditional Channel (Food Service), managing direct clients across 2countriesin the WACAM region (Chile, Peru or Colombia). Itcombines sales execution with trade marketing, requiring someone who can drive strategic conversations, ensure client follow-up, and give visibility to the country on key commercial topics.

What you need to know about this position:

- Implement direct client sales strategies to meet sales, portfolio, coverage, and strategic conversation objectives.
- Develop client-specific sales strategies ensuring profitable and sustainable growth.




- Advise clientson the strategic management oftheir business through activities that strengthentheir operations.
- ActivateMarketing strategiesbyclienttypology.
- Coordinatewith cross-functional areas to secure resources for commercial plans.
- Leveragesales information systems (sales reports, portfolio reports, supply chain reports) to drivemore profitable negotiations.
- Ensure market presence and penetration through proper inventory management.
- Drive category growth through innovation product penetration in client businesses.
- Negotiate growth plans, offers, promotions, contests, and eventswithclients.
- Managekeysupplychain phases to guaranteeFillRate(forecast, orders, returns consolidation, etc.).
- Ensurecompanycashflow through accounts receivable *management* withclients.
- Complywith processes and activitydefinedby otherareaswithincompanypolicies.

What extra ingredients you will bring:

- Dynamic;autonomous;proactiveProfile.it’s? yes? (typo)
- Ability to manage multiple clients and hold diverse strategic conversations simultaneously.
- Commercial, trade marketing, or shopper marketing knowledge.
- Strong negotiation skills with a focus on innovation and co‑creation.
- Budget management experience.

Education / Certifications:

- Bachelor's degree in Business Administration, Industrial Engineering, Business, or related fields.
- English proficiency is needed

Job specific requirements:

- Proficiencyin Microsoft OfficeandPowerBI (strong commandof both).
- Experiencein food service, HORECA, or institutional channels preferred.
- Consumer goods (CPG) experience is valued but not exclusive.
- Experience managing Modern Trade (MT) and HORECA channels is aplus

Work schedule:

- Full-time, fixed term (first week

#J-18808-Ljbffr

📌 KAM Food Service Chile-Peru (Santiago)
🏢 Mondelēz International
📍 Santiago