Identificar, desarrollar y calificar oportunidades comerciales, impulsando el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas cuentas y el fortalecimiento de relaciones con potenciales clientes.

Reporta a: Gerencia Comercial.

Indicadores Fundamental de Éxito (KPIs)
Oportunidades comerciales generadas y calificadas.
Reuniones efectivas realizadas con clientes potenciales.
Valor del pipeline generado.
Nuevas cuentas prospectadas y desarrolladas.
Conversión de prospectos en oportunidades comerciales.

Funciones y Responsabilidades
Identificar y prospectar nuevos clientes en mercados objetivo.
Generar oportunidades comerciales a través de llamadas, correos electrónicos, LinkedIn, networking y otras herramientas de prospección.
Comprender las necesidades de negocio de los clientes y detectar oportunidades para ofrecer soluciones de outsourcing, staffing o servicios especializados.
Coordinar reuniones entre potenciales clientes y el equipo comercial.
Mantener actualizado el CRM con información relevante sobre prospectos y oportunidades.
Realizar seguimiento continuo a leads y ocasiones en distintas etapas del ciclo comercial.
Apoyar la ejecución de estrategias de generación de demanda y desarrollo de negocios.
Participar en actividades comerciales,



eventos de la industria y acciones de posicionamiento de marca.

Competencias y Habilidades
Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento comercial.
Orientación al logro de objetivos y resultados.
Capacidad para desarrollar relaciones de negocio de largo plazo.
Perfil consultivo y orientado al cliente.
Proactividad, autonomía y capacidad de autogestión.
Resiliencia y perseverancia frente a desafíos comerciales.
Organización y capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.

Requisitos
Experiencia mínima de 2 años en desarrollo comercial, generación de demanda, ventas consultivas o prospección B2B.
Experiencia comprobable en empresas de Outsourcing, Staffing, Reclutamiento, Selección de Talento, Servicios Profesionales o Servicios TI.
Conocimiento de procesos de ventas y desarrollo de negocios.
Manejo de herramientas CRM como HubSpot, Salesforce, Dynamics o similares.
Experiencia utilizando LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección comercial.
Deseable cartera de contactos o experiencia comercial con áreas de RRHH, Tecnología, Operaciones o Compras.
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📌 Representante De Desarrollo De Ventas Santiago
🏢 EmpresaConfidencial
📍 Santiago