¿Cuentas con experiencia gestionando grandes cuentas comerciales y liderando negociaciones estratégicas con cadenas de supermercados? ¡Esta posibilidad puede ser para ti!
Buscamos un/a Key Account Manager de Canal Moderno, con visión estratégica, capacidad analítica y experiencia en el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo, para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de cuentas clave.
Principales responsabilidades
Gestionar integralmente las cuentas fundamental, considerando ventas, márgenes, inversiones comerciales y rentabilidad.
Liderar negociaciones comerciales anuales con clientes estratégicos.
Diseñar e implementar planes de negocio conjuntos (Joint Business Plans) y estrategias de crecimiento por cuenta.
Planificar calendarios promocionales y administrar acuerdos comerciales, rebates e inversiones.
Identificar oportunidades de crecimiento en distribución, mix de productos, precios, promociones e innovación.
Analizar indicadores comerciales y financieros para orientar la toma de decisiones.
Coordinar con las áreas internas para asegurar la disponibilidad de productos y una ejecución comercial efectiva.
Requisitos del perfil
Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
Entre 5 y 8 años de experiencia en gestión de cuentas principal, idealmente en Canal Contemporáneo.
Experiencia comprobable en la gestión de grandes cadenas de supermercados.
Experiencia en negociación comercial, planificación estratégica y administración de inversiones.
Conocimiento de indicadores de rentabilidad, márgenes y gestión de P&L.;
Inglés intermedio excluyente.
Excel avanzado excluyente.
Condiciones laborales
Ubicación: Vitacura, Región Metropolitana.
Horario: lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 horas.
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