Objetivo del cargo Administrar, desarrollar y rentabilizar una cartera de aproximadamente 200 clientes B2B en la zona asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la fidelización de clientes y la incorporación de nuevos negocios, mediante visitas comerciales periódicas, asesoría especializada y una gestión optimizado del territorio.Principales funciones Gestión comercialAdministrar una cartera activa de aproximadamente 200 clientes.Cumplir con los objetivos mensuales de ventas, cobertura y rentabilidad.Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales.Prospectar y abrir nuevos clientes dentro del territorio asignado.Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa.Elaborar cotizaciones y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.Gestionar campañas comerciales y lanzamientos de nuevos productos.Gestión de clientesMantener visitas periódicas según segmentación de clientes.Asesorar técnicamente sobre el portafolio de productos.Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.Resolver inquietudes y coordinar soluciones con las distintas áreas internas.Mantener información actualizada de cada cliente en el CRM.Gestión del territorioPlanificar rutas eficientes de visitas.Optimizar el uso del vehículo asignado.Cubrir oportunamente Temuco y comunas cercanas según planificación.Analizar potencial comercial de cada sector.Gestión administrativaIngresar pedidos en tiempo y forma.Realizar seguimiento de despachos.Apoyar la cobranza preventiva cuando corresponda.Elaborar informes de gestión comercial.Mantener actualizada la información de ventas y visitas.Desarrollo del negocioAnalizar indicadores de venta por cliente.Identificar oportunidades de incremento del mix de productos.Impulsar categorías estratégicas.Detectar acciones de la competencia.
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📌 Ejecutivo De Ventas (Temuco)
🏢 Sin nombre
📍 Temuco