Relevante compañía con presencia internacional, especializada en ingredientes y soluciones para la industria de alimentos y nutrición, busca incorporar un/a Business Development & Key Account Manager Internacional, quien será responsable del desarrollo de nuevas oportunidades comerciales y de la gestión de cuentas estratégicas en mercados internacionales.
La posición combina desarrollo de nuevos negocios, gestión de clientes B2B y distribuidores, negociación comercial y participación en proyectos de desarrollo de productos y soluciones Private Label.
Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar cuentas B2B estratégicas, incluyendo clientes y distribuidores internacionales.
Identificar y desarrollar nuevos clientes, canales, distribuidores y oportunidades de negocio en los mercados asignados.
Gestionar comercialmente proyectos de desarrollo de productos y soluciones Private Label, coordinando las distintas áreas involucradas.
Detectar necesidades de clientes y transformarlas en oportunidades comerciales y proyectos de desarrollo.
Participar en la definición de precios, volúmenes, propuestas comerciales y modelos de servicio.
Coordinar proyectos junto a las áreas de operaciones, calidad, marketing, supply chain, comercio exterior y regulatorio.
Gestionar leads, cuentas, proyectos, oportunidades y ventas mediante CRM.
Realizar seguimiento de pipeline, oportunidades y objetivos comerciales.
Analizar tendencias de mercado, necesidades de clientes y nuevas posibilidades de crecimiento.
Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes, distribuidores y socios estratégicos.
Perfil que buscamos
Profesional de Ingeniería de Alimentos, Ingeniería Química, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín, con experiencia relevante en posiciones comerciales B2B.




Buscamos especialmente experiencia vinculada a alguno de los siguientes mercados:
Ingredientes y materias primas para alimentos.
Aditivos, sabores o soluciones alimentarias.
Alimentos funcionales.
Nutrición y nutracéuticos.
Ingredientes para suplementos o productos relacionados.
Experiencia requerida
5 años o más de experiencia comercial B2B, idealmente vinculada a ingredientes, insumos o soluciones para la industria alimentaria o nutracéutica.
Experiencia gestionando cuentas estratégicas y desarrollo de nuevos negocios.
Experiencia en negociación comercial y cumplimiento de objetivos de venta.
Inglés avanzado, con capacidad para desenvolverse autónomamente en reuniones, presentaciones y negociaciones comerciales.
Manejo de herramientas CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
Será especialmente valorado
Experiencia trabajando con clientes, distribuidores o agentes internacionales.
Desarrollo comercial en mercados internacionales.
Experiencia en desarrollo y comercialización de productos terminados.
Participación en proyectos de Private Label.
Experiencia coordinando proyectos con áreas técnicas, calidad, operaciones, marketing o supply chain.
Conocimiento de la industria de alimentos, ingredientes funcionales o nutracéuticos.
Propuesta económica
Renta fija líquida desde $********* mensuales, ajustable de manera relevante según seniority y nivel de adecuación al perfil, más esquema variable asociado a resultados comerciales.
El componente variable ofrece un potencial significativo de incremento de la renta total, dependiendo de los resultados y nivel de ventas alcanzado.
Si buscas un desafío comercial de alcance internacional, con foco en desarrollo de negocios, gestión de cuentas estratégicas y crecimiento de mercados, te invitamos a postular y conocer más sobre esta oportunidad.
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📌 Business Development & Kam Internacional – Ingredientes Alimentarios (Vitacura)
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